公司销售团队建设专项方案.docVIP

路安顺畅科技

营运销售团队

建设方案书

路安顺畅科技----销售部

企业介绍

路安顺畅科技在中国南部经济发达，有“鹏城城市”之称“经济特区”--广东深圳市，毗邻及港、澳，通迅发达，水、陆交通极为便利。

深圳路安顺畅科技前身是一家移动电话及电子产品研发、生产、销售、服务合资企业，成立于，在电子产品研发、生产、销售中积累了丰富经验。是台湾橙电子股份OrangeTPMS中国大陆唯一授权经销商，负责OrangeTPMS胎压监测系统在中国大陆销售，维护及售后服务工作。

伴随日益剧增汽车后市场迅猛发展，让路安人再次踏入汽车安全电子领域（无线胎压监测系统），立即地将工作关键转移到从引进国外优异技术产品和二次开放新产品推广销售上，并将世界上优异技术吸收转化为自己优势，使本企业在汽车安全电子产品领域处于领先地位，本企业将不停推出色多新产品，严把质量关，打造汽车安全电子产品（TPMS）领导者地位，给更多人带去安全！以一流技术、一流产品、一流服务为全球有车一族提供更专业、愈加快捷、更便利优质服务！

胎压监测系统(TPMS)已经成为中国汽车电子产业研发烧点，在以后五年里全国估计会有7亿1百万只轮胎需要安装胎压监测传感器。美国法律要求从9月起在美国销售全部乘用车和轻型卡车必需安装胎压监测系统，欧盟和日本也颁布了对应法规。将在11月强制安装。近50年来全球政府前后对汽车安全带，第三刹车灯，TPMS无线胎压监测系统强制立法。中国是汽车消费大国，相信很快未来政府也会制订类似法规。TPMS无线胎压监测系统需求使一个新兴产业正在兴起。

我们坚持以质量求生存，以信誉求发展为标准，为用户发明价值，和用户共同担负起对社会和对消费者责任---安全、节能、环境保护！

挽救生命，造福人类，是路安顺畅永远追求。

企业企业文化

企业理念：为用户发明价值！

企业文化：厚德共生、至信共赢！

企业宗旨：友好社会、缔造平安！

商业标准：共创、共赢、共享！

企业使命：挽救生命，造福人类！是路安顺畅永远追求！

提倡主动安全意识，创建友好社会！

功在现代，福泽千秋！把平安吉祥送给千家万户。

销售团体策划书

销售团体建设宗旨：

团体建设关键是参与。团体参与特征表现在团体会议上，团体中每一个组员全部能敞快乐扉，没有任何顾忌发表自己意见，在一个友好气氛中，共同研究处理问题方案。有效销售团体一个基础特点是创新，应把创新视作销售团体灵魂。销售团体创新关键是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思想，使思想成为行动，发明出更多行动型思想。

销售团体定位和总体目标

销售团体必需有一个一致期望实现愿景。在团体讨论中，你越努力使整个团体朝共同方向前进，而不是专挑那些部分

组员之间不一样意见，你团体就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。

团体建设计划

1、建立团体文化四点要素

（1）成就认同。

（2）任务圆满完成时大方赞美。

（3）给应得人真正升迁机会。

（4）目标达成时金钱奖励。

2、建立共同目标观念

（1）每个团体组员必需相信，当企业赢利时，她们也会得利。她们必需相信，当区域运作顺利时，她们也是赢家。

（2）安排有赢家善意竞争，但假如达成目标话，就不要有牺牲者。

（3）内部竞争是健康，不是尤其指明某个员工对抗另一个员工。

（4）激励团体中组员一起努力。要她们相互帮忙，平衡优缺点。

（5）销售团体中任何人杰出表现全部要让企业本部知道。

团体建设

团体建设对于销售提供最基础保障。团体名称：深圳路安顺畅科技—销售中心

部门职责：关键负责联络用户，洽谈用户，维护用户和产品推广工作。

（二）运行步骤

1.运行策划

在总经理率领下由销售部制订相关策划方案、并以书面形式成文，以供各部门严格实施。并在实践过程中逐步改善、完善。

2.实施推广

经各部门分工合作、相互协调实施相关方案文件，在实施过程中立即发觉问题，找出原因商讨对策。在网站推广过程中要善于利用多种技术手段如：搜索引擎推广、电子邮件推广、资源合作推广、病毒性营销、博客推广等等。同时结合实体广告多角度、大范围展开宣传推广。

3.用户资料搜集

经过多种关系资源包含人脉资源、网络资源、政府资源等搜集相关企业产品相关信息，整合上报，从而方便于下一步销售工作开展。

1、经过以上整合销售人员

销售队伍管理中问题

关键存在两个方面问题：

1、销售代表心态方面表现在工作主动性、主动性不高；心态不好，攀比风浓；凝聚力、忠诚度差而易造成销售队伍不稳定，人才流失；

2、销售技巧和能力表现在专业知识缺乏、依靠技术服务；销售团体销售技巧和能力亟待提升以适应猛烈市场竞争需要。

销售队伍管理问题包含：

１．怎样调动业务人员主动性

２．心态不正，攀比风浓

３．怎样增强销售