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医疗器械销售工作总结

医疗器械销售工作总结1

来到市场部工作已有半年了。在这半年的的时间中，公司领导

部门领导公司同事给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并

熟悉了自己负责的业务，同时也体会到了市场部人员作为公司核心

部门工作的艰辛和坚定。这段时间以来，在领导和同事们的帮助和

指导下，通过自身的努力，各方面取得了一定的进步，现将我的工

作情况作如下简要汇报。

一销售业绩状况

在实习期以及实习期结束的这段时间里，在销售任务上没有给

公司创造任何价值，没有完成市场部规定的每月销售任务。

二工作成绩状况

1在产品认识上

通过这段时间，一切从零开始，熟悉适应了公司环境，熟悉了

解了—产品的用途型号材质特点等，以及产品在目前市场中

的基本情况。—目前在医院里没有普及使用，客户和医院对—产

品的了解知之甚少，由于产品原材料等因素导致产品价格高，但是

由于其产品有特点加优势，客户和医院对—产品都比较感兴趣，对

此类新产品优质产品未来的合作充满期盼；

2在客户开发上

通过这段时间，每天通过网络寻找客户信息，网上电话拜访

客户，加强与客户交流合作，做好每日客户拜访记录情况，客户资

源有了很大的积累，并有部分客户正在开发医院中，为下一步客户

成交奠定了基础。如海南—科技潍坊—医疗器械等公司目前都在

医院开发过程中；

3在医疗耗材招标上

通过这段时间，关注全国省市医院医疗耗材招标，参与协助

医疗耗材投标工作，寻找有合作意向的经销商参与投标工作，为产

品中标后操作医院做准备。如20__年_市耗材招标，—和—产品

已中标，—市—器械和—医疗器械选为公司配送商，并同时操作

医院。20_年—肿瘤医院耗材招标正在进行中，—和—已授权

—商贸参与投标，对方公司经理对产品比较满意，托人找肿瘤医

院院长介绍公司产品，业务已带彩页和样品去医院走临床。20_年

—市耗材招标正在进行，已有公司对投标产品感兴趣，愿意帮忙

递交标书，年前完成产品报价等相关事情；

三、销售工作存在的主要问题

经过这段时间的努力，在销售工作也发现了自身很多存在的

问题。

1、对产品的熟悉程度还不够

在客户开发过程，发现自身对公司产品的熟悉程度还不够，

如产品的供货价、进医院建议价、产品详细使用方法等。尤其是对

同类产品在市场的情况以及与自己本公司产品在价格、质量等方

面上的区别了解的还不够；

2、与客户沟通技巧不够成熟

在客户开发过程，发现自身在与客户沟通技巧方面需要加强,

经过部门领导的指点和帮助，这方面也有了明显的改进和提高；

四、明年以及今后的计划

1、努力完成每月销售任务

通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户，加强客

户拜访

沟通，充分利用好每天宝贵的工作时间，不断开发新客户及时

回访老客户，签订合同，完成每月销售任务；

2、提高业务能力

通过平时与客户的沟通交流，发现问题解决问题，不断提高与

客户的沟通技巧，提升自身的业务能力；

3、熟悉产品、熟悉市场

在平时的工作，通过自身学习以及通过向客户介绍产品，不

断熟悉产品、熟悉市场，了解产品医保报销、医院操作流程等情况,

随时能解决客户提出的任何问题；

4、开发产品标市场

目前—和—产品已在铁岭标，对目前有意向的客户及时跟

进沟通，并不断开发新的有意向客户开发当地医院。对—肿瘤医院

和.市耗材投标进展及时跟进，并时刻关注各地区、各省市耗材招

标活动；

5、完成公司领导交办的其他工作

服从公司领导安排，协助完成公司其它部门工作，加强公司部

门之前的沟通。