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销售综合计划题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.销售综合计划的核心是（）

A.销售目标

B.销售策略

C.销售预算

D.销售团队

答案：A

解析：销售目标是销售综合计划的核心，它明确了计划期内要达到的销售成果，其他各项围绕目标展开制定策略、预算等。

2.以下哪种方法不属于制定销售综合计划的定量方法（）

A.时间序列分析法

B.德尔菲法

C.回归分析法

D.因果分析法

答案：B

解析：德尔菲法是定性预测方法，通过专家背对背交流得出预测结果，而非定量分析；其他选项是利用数据进行定量分析预测销售的方法。

3.销售综合计划中，市场需求预测的第一步是（）

A.收集数据

B.选择预测方法

C.确定预测目标

D.分析数据

答案：C

解析：确定预测目标是市场需求预测的第一步，明确要预测什么，才能指导后续收集数据、选择方法等步骤。

4.销售综合计划的制定周期通常为（）

A.半年

B.一年

C.两年

D.三年

答案：B

解析：销售综合计划一般以一年为周期制定，以便与企业的年度经营计划相匹配和协调。

5.销售预算的基础是（）

A.销售目标

B.市场需求

C.销售团队能力

D.产品成本

答案：A

解析：销售目标决定了要实现的销售量等指标，在此基础上结合各种因素制定销售预算。

6.下列关于销售策略的说法错误的是（）

A.应根据市场变化调整

B.只针对新客户制定

C.要与销售目标相符

D.需考虑竞争对手情况

答案：B

解析：销售策略不仅针对新客户，老客户关系维护等也包含在内，且要随市场、目标、对手情况不断调整。

7.销售综合计划中，用于评估销售业绩的指标是（）

A.利润率

B.市场占有率

C.客户满意度

D.以上都是

答案：D

解析：利润率反映盈利情况，市场占有率体现市场地位，客户满意度关乎客户忠诚度，都是评估销售业绩的重要指标。

8.制定销售综合计划时，考虑产品生命周期的主要目的是（）

A.确定产品价格

B.规划销售策略

C.计算产品成本

D.评估市场规模

答案：B

解析：产品在不同生命周期阶段特点不同，据此规划合适的销售策略，如导入期侧重市场推广等。

9.销售综合计划的实施主体是（）

A.销售部门

B.生产部门

C.财务部门

D.企业整体

答案：A

解析：销售部门直接负责销售计划的执行，推动产品销售，实现销售目标。

10.销售预测的准确性主要取决于（）

A.预测方法的选择

B.数据的质量

C.预测人员的经验

D.以上都有

答案：D

解析：预测方法是否合适、数据是否准确全面、预测人员经验丰富与否都影响销售预测的准确性。

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.销售综合计划包含的内容有（）

A.销售目标

B.销售策略

C.销售预算

D.市场分析

答案：ABCD

解析：销售综合计划涵盖销售目标设定、实现目标的策略制定、资金预算安排以及对市场情况的分析等多方面内容。

2.制定销售综合计划常用的定性方法有（）

A.经验判断法

B.专家会议法

C.德尔菲法

D.头脑风暴法

答案：ABCD

解析：这些都是通过人的经验、知识、交流等方式进行定性分析预测，为销售综合计划制定提供依据。

3.销售目标可以从哪些维度设定（）

A.销售额

B.销售量

C.销售利润

D.市场份额

答案：ABCD

解析：从销售额看总量，销售量看具体数量，销售利润看盈利，市场份额看市场地位，多维度设定全面反映销售期望。

4.销售策略包括（）

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

答案：ABCD

解析：产品、价格、渠道、促销是销售策略的四个主要方面，共同作用促进产品销售。

5.市场需求预测的影响因素有（）

A.经济环境

B.政策法规

C.技术发展

D.消费者偏好

答案：ABCD

解析：经济形势影响购买力，政策法规规范市场，技术发展带来新产品需求变化，消费者偏好直接决定需求方向。

6.销售预算的编制方法有（）

A.增量预算法

B.零基预算法

C.滚动预算法

D.固定预算法

答案：ABCD

解析：这些方法从不同角度编制销售预算，如增量基于历史调整，零基重新评估，滚动持续更新，固定按既定标准。

7.评估销售综合计划的指标有（）

A.销售目标达成率

B.销售费用率

C.客户投诉率

D.销售增长率

答案：ABCD

解析：销售目标达成率看目标完成情况，销售费用率衡量成本效益，客户投诉率反映客户满意度，销售增长率体现发展态势。

8.销售综合计划与生产计划的关系是（）

A.相互依存

B.销售计划决定生产计划

C