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促销活动调研实施框架演讲人：日期:

CATALOGUE目录02调研框架设计01调研背景与目标03数据采集与分析04调研结果呈现05策略优化建议06成果转化路径

调研背景与目标01

政策环境分析税务影响分析促销活动可能产生的税务问题，提前做好税务筹划。03梳理相关法律法规，确保调研过程和结果合法合规。02法律法规政策环境分析政府出台的相关政策，了解政策对促销活动的影响。01

行业趋势研判了解行业现状和发展趋势，分析促销活动在行业中的定位。行业现状研究竞争对手的促销活动，分析其优劣势，为制定策略提供参考。竞争态势深入了解目标消费者的需求和偏好，为活动策划提供依据。消费者需求

企业需求梳理企业战略分析企业战略和目标，确保促销活动与企业战略一致。01营销目标明确促销活动的营销目标，如提高品牌知名度、增加销售额等。02资源投入评估企业可投入的资源，包括人力、物力、财力等，确保活动顺利进行。03

调研框架设计02

目标客群筛选标准地域分布消费特点年龄与性别兴趣爱好确定促销活动目标客群所在的地域范围，如城市、地区或特定商圈。根据促销活动主题和定位，筛选出具有相应消费特点的目标客群，如购物频次、购买能力、消费习惯等。分析目标客群的年龄和性别分布，以便制定更具针对性的促销策略。了解目标客群的兴趣爱好，有助于设计更吸引人的促销活动内容和形式。

调研方法论体系问卷调研数据分析访谈调研竞争对手分析设计问卷，通过线上或线下渠道收集目标客群对促销活动的看法、购买意愿等信息。与目标客群进行面对面访谈，深入了解他们的需求、期望和购物行为。对收集到的数据进行整理和分析，提取有价值的信息，为促销活动策划提供依据。研究竞争对手的促销活动策略，分析其优缺点，为制定更有效的促销策略提供参考。

按照计划进行调研，确保数据收集的质量和完整性。调研实施对收集到的数据进行处理和分析，提取有价值的信息。数据处理与分定调研目标、制定调研计划、设计调研工具等。前期准备将调研结果应用于促销活动策划，调整策略，确保活动效果。结果应用时间节点规划

数据采集与分析03

竞品活动数据来源收集竞品在各大社交媒体平台上的活动信息，包括活动形式、奖品设置、参与规则等。竞品社交媒体监测定期浏览竞品官网及APP内的活动页面，了解竞品最新的促销策略和活动内容。竞品官网及APP活动页查阅相关行业报告和研究，分析竞品活动的市场效果及行业趋势。行业报告与研究

消费者行为数据建模消费者画像构建通过大数据分析，构建消费者画像，包括消费者基本属性、购买偏好、消费习惯等。01行为数据追踪追踪消费者在参与促销活动过程中的行为路径，分析消费者的活动参与度、转化率等指标。02预测模型建立基于历史数据，建立消费者行为预测模型，评估不同促销策略对消费者行为的影响。03

销售数据交叉验证销售渠道数据监控监控不同销售渠道的销售数据，分析促销活动在不同渠道的推广效果，优化渠道布局。03对比促销活动前后的销售数据，评估促销活动对销售的直接和间接影响。02前后销售数据对比促销活动期间销售数据收集促销活动期间的销售数据，包括销售额、销售量、购买用户等。01

调研结果呈现04

用户偏好热点分布根据调研数据，列出最受用户欢迎和关注的商品或服务类别。热门商品/服务类别用户关注点消费趋势分析用户对各类商品或服务的具体关注点，如性能、外观、价格等。基于调研数据，总结用户的消费趋势和购买意愿。

确定用户对不同商品或服务的价格接受范围，找出最高和最低价格限。价格接受范围通过分析用户购买行为和市场竞争情况，确定最具竞争力的价格点。最佳价格点评估用户对价格变动的敏感程度，为定价策略提供依据。价格弹性价格敏感区间定位

推广渠道效能排序线上渠道评估各线上推广渠道（如社交媒体、搜索引擎、电子邮件等）的覆盖范围和效果。01线下渠道分析线下推广渠道（如实体店、活动、传单等）的受众特点和优势。02渠道整合策略根据线上和线下渠道的特点，制定最佳的推广渠道组合策略，提高推广效果。03

策略优化建议05

爆款组合优化方案营销活动配合针对爆款组合制定相应的营销活动，如限时优惠、满减、赠品等，提高购买转化率。03根据商品属性和消费者购买习惯，制定多种组合搭配方案，满足不同消费者需求。02组合搭配策略爆款商品筛选综合考虑商品质量、价格、品牌、历史销量等因素，筛选出最具潜力的爆款商品。01

动态调价预警机制建立实时价格监测体系，对竞品价格、市场价格进行动态跟踪。价格监测体系调价策略制定预警机制触发根据价格监测结果和成本变动情况，制定相应的调价策略，确保价格竞争力。当价格出现异常波动时，及时触发预警机制，通知相关人员进行处理。

风险预案储备库对促销活动可能面临的风险进行全面识别和评估，如库存风险、物流风险、价格风险等。风险识别与评估针对识别出的风险，制定相应的风