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在全县理工学校招生工作总结会上的发言

同志们：

今天，我们齐聚一堂，总结2023年全县理工学校招生工作的成效与不足，既是对过去一段工作的系统复盘，也是为明年招生工作谋思路、定方向。作为参与招生全过程的一员，我深切感受到，今年的招生工作在县委县政府的统筹指导下，在教育系统各部门、各初中学校的协同配合下，在全体招生团队的共同努力下，交出了一份“稳中有进、质效双升”的答卷。借此机会，我从“工作成效、经验总结、问题反思、未来方向”四个方面，与大家分享一些具体情况和思考。

一、工作成效：量质齐增，打开招生新局面

今年，全县理工学校计划招生1800人，实际完成1926人，超额完成6.9%，较去年同比增长12.3%，创近五年新高。更值得关注的是，招生质量实现了“三个突破”：

一是优质生源占比突破。今年报考学生中，中考成绩达到普高线80%以上的学生有587人，占比30.5%，较去年提升8.2个百分点；其中，原初中年级前20%的学生报考人数同比增加42人，一批原本犹豫“读普高还是职校”的学生选择了我校，这是家长和学生对职业教育认可度提升的直接体现。

二是专业结构优化突破。智能制造、新能源汽车维修、数字媒体技术等重点建设专业报考人数达1213人，占比63%，较去年提高15个百分点；尤其是新增的“工业机器人操作与维护”专业，因与本地经开区三家龙头企业签订定向培养协议，首次招生即满额，且平均分超过全校录取线15分，成为“热门中的热门”。

三是区域覆盖均衡突破。往年招生中，城区初中生源占比长期超过70%，而今年通过“下沉走访+精准对接”，山区乡镇初中输送生源达562人，占比29.2%，较去年提升11个百分点，其中XX镇中学、XX乡中学等薄弱校输送人数同比翻倍，基本扭转了“生源向城区集中”的失衡局面。

这些数据背后，是我们用脚步丈量出来的成果。今年3月至7月，招生团队累计走访全县32所初中，开展校园宣讲68场，覆盖初三学生及家长1.2万人次；针对留守家庭、困难家庭等特殊群体，组建“一对一”服务小组，上门解答政策217次；联合县融媒体中心制作《理工学校开放日》专题节目，全网播放量超8万次，有效扩大了学校影响力。

二、经验总结：精准施策，探索招生新路径

回顾今年招生工作，之所以能取得突破，关键在于抓住了“三个聚焦”：

第一，聚焦“需求导向”，变“单向宣传”为“双向对话”。过去，我们的宣传更多是“我讲你听”，但今年我们提前两个月收集各初中的“需求清单”——有的学校希望我们重点讲解“职教高考”政策，有的家长关心“毕业后能否留在本地就业”，有的学生想了解“技能竞赛获奖能否加分”。针对这些需求，我们定制了“政策解读+技能展示+企业连线”的组合宣讲模式：在XX中学，邀请2022年考入本科的毕业生现场分享“职校—大学—研发岗”的成长路径；在XX镇中学，联系本地汽车产业园的校友视频连线，介绍“月薪8000元+技能补贴”的真实待遇；在城区初中，现场演示3D打印、无人机操控等前沿技术，让学生“眼见为实”。这种“按需定制”的宣讲，让家长和学生从“被动接收”变为“主动提问”，宣讲后的咨询率提升了40%。

第二，聚焦“特色赋能”，变“模糊定位”为“清晰标签”。过去，家长对理工学校的认知往往停留在“学技术”层面，但今年我们重点强化了“三个标签”：一是“升学有通道”——梳理近三年职教高考本科上线率（2021年18%、2022年22%、2023年25%），用数据证明“职校也能考大学”；二是“就业有保障”——联合县人社局发布《2023年本地企业技能人才需求报告》，明确我校70%的毕业生进入县内规上企业，平均起薪4200元，高于全县中职毕业生平均水平；三是“成长有平台”——展示学生在省级技能大赛中获得的12个奖项、校园“技能之星”的成长故事，让家长看到“技能同样能成就精彩人生”。这些标签的强化，让理工学校从“无奈之选”变成了“主动选择”。

第三，聚焦“服务提质”，变“招生结束”为“服务开始”。我们意识到，招生不是“一锤子买卖”，而是学生和家长对学校信任的起点。因此，今年我们推出了“招生即服务”的三项举措：一是“报名零跑腿”——开发线上报名系统，整合报名、选专业、查进度功能，家长足不出户即可完成所有流程，报名时间从3天缩短至2小时；二是“疑问不过夜”——设立24小时咨询热线，安排专人值守，累计解答问题1300余个，其中“校服费用”“军训安排”等高频问题被整理成《新生手册》，提前发送给家长；三是“衔接有规划”——针对录取学生，提前开展“专业认知课”线上直播，邀请专业教师讲解课程设置、实训设备，让学生暑假期间就能“先学一步”，减少开学后的适应期。这些服务细节，让家长感受到了学校的用心，也为后续的教育教学打下了良好基础。

三、问题反思：