箭牌20周年感恩回馈暨品牌升级方案.pdfVIP

活动爆点

策划本次活动初衷：

1、以箭牌20为契机，箭牌铺开推广感恩回馈活动，为新老

客户非常贴心增值服务，进一步做好品牌口碑，有利于提升

品牌形象。

2、箭牌从1995年发展至今二十余个年头，成功走进千家万户，成为

千万业主的选择，利用本次感恩活动深挖老客户这座“金山”。

3、利用老客户带新客户的方式，可次加大活动推广，品牌

推广程度。

4、利用本次活动范围推广箭牌卫浴APP客户端，加强客户

粘性。

5、通过本次活动帮助经销商继续推广智能产品以及卫浴新品，利用

智能产品和新品吸引客户眼球，达到提升销量和推广品牌的双重目

标。

活动内容理由策划：

千万箭牌家，我秀我爱

箭牌感恩20载，全城寻找老客户及征集箭牌空间秀，享受箭牌定期产品清洁保

养的贴心服务的同时非常秀出自己的爱家卫浴空间并留言(发APP)

期待一：时光一瞬感恩永恒

活动期间，进店扫描箭牌APP并成为会员，即可获得精美礼品一份。

老顾客可获得箭牌20品一份。

理由：利用本次活动统一推广箭牌卫浴APP客户端，收集并有效掌控

，增强客户粘性的同时，加强精准化。

期待二、畅享未来

活动期间，凡持有邀请函的顾客每周末即可参加箭牌庆产品限量抢购

（此项为爆款限量，导购已限量需要抢为由，让顾客挑选其他高产品，）

理由：活动期间每周末特别推出庆产品进行抢购，以部分超低价为噱头

吸引眼球，有助于聚人气，提高进店率，从而提高成单率。但是终端销售人员需

爆款仅仅是噱头，任何一场活动都不能靠卖特价，活动仅仅是我们日常销售的催

化剂，因此活动期间接待客户时依然是首先和客户建立沟通，了解客户需求了解

客户定位然后为客户推荐合适的产品，活动的政策需要灵活运用于单。

期待三：百万超值智换

活动期间，凡箭牌老客户参与箭牌座便智能升级活动即可享受工厂，智

能盖板200元，智能整体400元，智能套餐700元。

理由：通过八月份智能卫浴节，箭牌卫浴智能产品在终端市场占有率已经有

很大程度上提高，本次活动采用工厂返现的形式，继续大力推广智能产品，进一

步加大市场占位。注意事项：工厂部分一定是活动落地当天以现金形式返

给客户，不能在销售过程从货款中直接扣除，否则活动效果会大打折扣。

期待四：箭牌有爱买一送五

活动期间，箭牌以下套餐的同时还可获得以下：角阀（2个）、软管（1

个）、去水（1个）、地漏（1个）、

注：此项着重点推套餐产品。

理由：以往活动终端很多区域反应存在客户冲着特价而来，套餐不好推的情况，

本次活动利用套餐，地漏、角阀、软管、去水，买一送五的形式进

行专项推广，刺激欲，有助于套餐的销售，达到全产品销售的目的。

期待五、一荐倾心友情升值

活动期间箭牌卫浴向广大消费者推出以老带新双重惊喜活动

老客户带新客户进店选购产品，交款满3000元，新客户可在最终价基础上

享受95折，老客户则可获得200元代金券，未使用代金券客户，活动当天

可领取价值198元精美礼品一份

注：代金券可在2015年12.31前使用有效，代金券不可抵货款。

理由：在箭牌卫浴数以千万的忠实老客户基础上，以老客户带新客户的方式，可

以深程度加强活动推广，并且新老客户均可享受到一定程度的政策，回

归到了感恩回馈上，进一步突出箭牌卫浴长期以来坚持并且做的很好口碑

模式。

期待六：感恩盛典礼遇无限

活动当天，交款满3000元参与抽奖一次，6000元两次，以此类推，百分百。