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市场营销期末考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分）

1.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）

A.个人消费者

B.生产者

C.社会集团

D.现实与潜在买者

2.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）

A.大量营销

B.目标市场营销

C.产品差异营销

D.定制营销

3.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？

A.生产导向型

B.推销导向型

C.市场营销导向型

D.社会营销导向型

4.影响消费者购买行为的个人因素主要有（）

A.动机

B.收入

C.民族

D.家庭

5.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

6.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）

A.品牌

B.商标

C.品牌标志

D.品牌名称

7.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）

A.进行环境分析

B.评核与筛选

C.搜集构想

D.进行营业分析

8.理解价值定价法运用的关键是（）

A.确定适当的目标利润

B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本

D.找到比较准确的理解价值

9.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。

A.密集分销

B.独家分销

C.选择分销

D.直销

10.人员推销活动的主体是（）

A.推销市场

B.推销品

C.推销人员

D.推销条件

二、多项选择题（每题2分）

1.市场可以表述为（）

A.商品交换场所

B.商品交换关系总和

C.商品交易过程

D.具有购买力的顾客群

E.具有购买欲望的顾客群

2.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场

B.顾客需求

C.协调营销

D.产品质量

E.赢利性

3.消费者购买行为中，探究性购买一般有以下特点（）

A.商品差异不大

B.不必花费很多时间收集商品信息

C.消费者对所需要的商品很不了解

D.商品一般价格高，购买频率低

E.消费者一般对该类商品没有购买经历

4.企业在市场定位过程中（）

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选择本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

5.产品包装的作用有以下几方面（）

A.美化产品

B.保护产品

C.促进销售

D.增加产品价值

E.方便生产

6.新产品构想的来源主要有（）等方面。

A.企业内部的技术人员和业务人员

B.购买者

C.竞争者

D.报刊杂志、高校和科研机构

E.分销商和供应者

7.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小（）

A.与生活关系密切的必需品

B.缺少替代品且竞争产品也少的产品

C.知名度高的名牌产品

D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品

E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品

8.短渠道的好处是（）

A.产品上市速度快

B.节省流通费用

C.市场信息反馈快

D.产品市场渗透能力强、覆盖面广

E.有利于杜绝假冒伪劣

9.以下哪些是营业推广的促销方式（）

A.订货会与展销会

B.优惠券

C.赠品促销

D.为残疾人举行义演

E.上门推销

10.广播媒体的优越性是（）

A.传播迅速、及时

B.制作简单、费用较低

C.较高的灵活性

D.听众广泛

E.针对性强，有的放矢

三、判断题（每题2分）

1.从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（）

2.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（）

3.文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。（）

4.市场细分的概念是美国市场营销学家温德尔·斯密提出的。（）

5.整体产品包含三个层次，其中最基本的层次是形式产品。（）

6.一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。（）

7.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）

8.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）

9.生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。（）

10.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。（）

四、简答题（每题5分）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答：推销观念注重卖方需求，以企业自身为中心，强调把产品卖出去；市场营销观念关注买方需求，以顾客为导向，通过满足需求来获利