2025年高级经济师考试复习资料：市场营销理论考试试题及答案.docxVIP

2025年高级经济师考试复习资料：市场营销理论考试试题及答案

单项选择题

1.市场定位是指企业（）

A.为自己的零售场所选址

B.在零售终端为自己的产品选择货价位置

C.确定目标顾客和目标市场

D.为产品在市场上树立明确的、区别于竞争者的形象

答案：D

解析：市场定位的核心是为产品在市场上树立明确的、区别于竞争者的形象，通过塑造产品独特的个性或形象，以满足目标顾客的特定需求和偏好，使产品在目标市场中占据有利位置，而不是单纯的选址或选择货价位置，确定目标顾客和目标市场是市场细分和目标市场选择的内容，所以选D。

2.企业把整个市场看作一个大的目标市场，只向市场推出单一的标准化产品，并以统一的营销方式销售。这种市场覆盖策略是（）

A.无差异营销

B.差异营销

C.集中营销

D.细分营销

答案：A

解析：无差异营销策略就是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行市场细分，只推出单一的标准化产品，运用单一的市场营销组合，力求满足尽可能多的顾客的需求，符合题干描述；差异营销是针对不同细分市场推出不同产品和营销策略；集中营销是企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场；细分营销只是市场细分的过程，并非市场覆盖策略，所以选A。

3.某企业生产的某品牌冰箱在中国市场家喻户晓、畅销多年，该企业近年又推出了同一品牌彩电。这是一种（）策略。

A.个别品牌

B.品牌延伸

C.多品牌

D.分类品牌

答案：B

解析：品牌延伸是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装规格、香味和式样等，题干中企业用知名冰箱品牌推出同一品牌的彩电，属于品牌延伸策略；个别品牌是为每种产品分别设计不同的品牌；多品牌是企业同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌；分类品牌是对不同类别的产品使用不同的品牌，所以选B。

4.在营销计划实施控制的过程中，首先要明确的问题是（）

A.正在发生什么情况

B.发生情况的原因是什么

C.应该采取哪些措施

D.要达到什么目标

答案：D

解析：在营销计划实施控制过程中，首先要明确要达到什么目标，只有明确了目标，才能以此为标准去衡量实际执行情况，判断正在发生的情况是否符合预期，进而分析原因并采取相应措施，所以选D。

5.按照顾客的不同的（），可以将市场分为消费者市场、产业市场、中间商市场和政府/机构市场。

A.购买数量

B.购买动机

C.交易方式

D.交易频率

答案：B

解析：根据购买动机的不同，市场可以分为消费者市场（为了个人消费而购买）、产业市场（为了生产其他产品或服务而购买）、中间商市场（为了转售获利而购买）和政府/机构市场（为了履行职能等而购买）；购买数量、交易方式和交易频率不是划分这几类市场的主要依据，所以选B。

多项选择题

1.品牌资产的价值与（）等因素有关。

A.品牌名称知晓度

B.感知的品牌质量

C.品牌与情感联系的强度

D.定价水平

E.竞争激烈程度

答案：ABC

解析：品牌资产的价值与品牌名称知晓度（消费者对品牌的熟悉程度）、感知的品牌质量（消费者对品牌产品质量的主观认知）、品牌与情感联系的强度（品牌在消费者心中唤起的情感共鸣）等因素密切相关；定价水平主要影响产品的价格竞争力和销售情况，不是直接决定品牌资产价值的因素；竞争激烈程度会影响品牌的市场环境，但不是品牌资产价值的直接关联因素，所以选ABC。

2.分销渠道具有的功能包括（）

A.市场调研

B.资金融通

C.研究开发

D.产品编配

E.风险承担

答案：ABDE

解析：分销渠道具有市场调研（了解市场需求和竞争情况等）、资金融通（如批发商为制造商提供资金支持等）、产品编配（对产品进行分类、包装等）、风险承担（渠道成员分担产品销售过程中的风险）等功能；研究开发是企业研发部门的主要工作，不是分销渠道的功能，所以选ABDE。

3.与其他促销形式相比，人员推销的特点是（）

A.直接沟通

B.可建立长期关系

C.可当面促成交易

D.信息反馈快

E.费用低

答案：ABCD

解析：人员推销具有直接沟通的特点，推销人员可以与顾客面对面交流；能够与顾客建立长期关系，了解顾客需求并提供持续服务；可以当面促成交易，及时处理顾客的疑问和异议；信息反馈快，能迅速了解顾客的意见和需求；但人员推销的费用相对较高，需要支付推销人员的工资、差旅费等，所以选ABCD。

4.下列关于市场细分的说法，正确的有（）

A.市场细分是通过产品本身的分类来细分市场

B.市场细分是根据消费者需求的差异性来划分的

C.市场细分的目的是使企业有针对性地开展营销活动

D.市场细分应根据企业的资源状况进行

E.市场细分只能基于消费者的心理因素进行

答案：BCD

解析：市场细分