鹿寨鑫海马家居大世界开业策划书样本.docVIP

鹿寨鑫海马家居大世界开业策划书（草案）

主题：鑫海马家居大世界——成就女人，男人和家抱负

一、时间与背景

活动对象：鹿寨县鑫海马家居大世界

活动地点：县城南开发区迎宾大道金鹿新城二楼鑫海马家居大世界

开业时间：9月15日（待定）

策划：广西名豪家具连锁张伟

二、环境分析

新落成鹿寨县鑫海马家居大世界位于县城南开发区迎宾大道金鹿新城二楼，为鹿寨县新兴开发商业、住宅区及行政区，该地段长处：2-3年内即将做为县城消费中心与行政中心。其周边有县城各大行政机关单位，店铺林立、居住人群多、广，且正在装修人群占70%，缺陷：住宅区人口入住率20%，不易宣传。新建鑫海马家居大世界前期投资300余万元其一、二层营业面积达1万余平方米，为鹿寨县日前最人们具经营公司，其重要经营家具品牌有掌上明珠、双虎、等名牌家具，其品种涉及了家用，办公用、休闲用各类套件、单件家具等。从质量和价格上涉及高、中档实木、红木到普通材质各种家具和办公用品，可合用于不同家庭，不同层次消费者，是一种大而全综合性家具经营性公司，具备深层次和高速发展潜力，当前鹿寨县正缺少一种像这样综合性家具公司。鑫海马家居大世界诞生，势必为鹿寨县家具市场带来新活力和带来一定冲击。

然而鑫海马人深切地意识到，单靠硬件和环境先进，不一定能成为老大，成为家具业经营中先进公司和品牌公司，必然在家具经营业中自己来稍晚了某些，如何让鑫海马容入市场，迅速被大众消费者所结识和接受，全方位树立鑫海马良好形象，策划人在通过短暂地段、市场调研和参加行业销售后，根据鹿寨县家具市场既有状况，就鑫海马家居大世界如何开业和开业前需做工作进行阐述。

三、问题与对策

1、鑫海马初次进入家具经营业，由于内部管理层不以便公开，因此在管理上存在着某些难度，另一方面，鑫海马仍秉承着陈旧营销观念，对家具市场虽然已有了大体理解，但仍抱有大而全靠硬件就能抢占市场思想。

2、无品牌优势，具策划人理解鑫海马所经营名牌家具在鹿寨消费市场上无知名度可言，加之鹿寨家具市场消费者对“掌上明珠”“双虎”等名牌家具理解甚少，日前所经营几种品牌在鹿寨公众中并无很高品牌忠诚度，单一品牌方需大力培养市场和品牌忠诚度，这样为鑫海马迅速发展带来了困难，这还需要多与厂家沟通和厂家大力支持及配合。

3、地理位置乐中存忧，鑫海马虽据县城南开发区迎宾大道，但她处在其她老牌家具店经营包围之中，在鑫海马周边北有宏昌家具城，南有观庄家具城和富德堡专卖店，在老城区更有名豪家具桂中店，名豪家具广场店，华鑫家具城，建中安泰家具城，在众多老牌家具经营公司中，要想脱颖而出，其难度可想而知。

4、市场目的不明确，虽然鹿寨县城有10万余个家庭，但对自己能拿到多大市场并无把握，前期对目的消费群体来进行进一步市场调研，这样在反有市场状态下，在众多竞争性家具公司中抢夺市场份额存在着一定难度。

5、人才素质参差不齐，进入家具业由于都是新员工，对家具性能，质地，款式不太理解，加之没有较好促销经验，鑫海马前期发展如果不培训不会太快，有许多问题需要解决，人才培训是一大核心。

6、鑫海马卖什么目不明确？一种公司要想长期兴旺发展，单纯靠硬性推销自己产品已过时，许多成功公司只是在营销一种理念，一种品牌，一种服务，寻找自己公司与其他经营公司差别性，只有拟定一种对的营销办法，消费者才肯买您帐。自动购买你产品。

可是鑫海马市场卖点又在哪里呢？如何实现差别化经营呢？鑫海马客户群又有什么特性，如何启动鑫海马使其达到迅速提高鑫海马形象、品位。从而使鑫海马迅速被大众所按受这一系列问题都急需要解决，几天来，我什么也没干，上班就是办公室上网查资料——金鹿新城看路段，整日研究分析鹿寨县家具市场，寻找鑫海马市场最佳切入点。

在行内有一句话：叫女人和孩子钱好赚，由于女人感性，女人有群聚性，女人口碑传播率相称高，只要找准女人心思和诉求点，在走访家具市场同步，咱们注意到一种普遍问题，到家具市场买家具多半是女儿、妈妈或是妻子与丈夫，而男人单独到市场买家具很少，但总是环绕“家”这一主题进行购买，那么咱们把“鑫海马”做为一种“家”进行塑造，通过男人和女人故事关联来把鑫海马启动起来。

这样就把咱们目的客户锁定在鹿寨县这个有10万个家庭主事女人和男人身上。

环绕“女人、男人和家”这一主题，咱们可以把鑫海马宣预为人性化一种家概况，把鑫海马宣传为一种人们庭一员，从而制定鑫海马开业策划和一系促销活动方案。如下设计为开业先后启动鑫海马系列促销方案：

一、迎国庆，鹿寨县最大鑫海马家居大世界开始试营业

在建设硬件，布置卖场同步把“最大”和“鑫海马”通过媒体透露给消费者，让消费者潜意识中有一种鑫海马，并且是鹿寨最大。

详细办法：

1、电