某地产公司招商策略方案.pptVIP

;本项目招商工作的愿景期望;达成以上目标，我们认为还需解决以下问题：

如何制定适合本项目的商业零售概念、市场地位与商业业态组合；

面临的竞争和如何提高竞争力；

商业的面积分配比例如何；

前期策划方案如何能在设计、商户组合、租赁策略当中体现出来;PART1—市场环境分析;衡水市相关情况解读：;;;;;;;;;;;;;PART2—项目整体定位;城市

发展;城市中心区域发展需要

“一站式商业综合体（COMPLEX）”

——随着土地资源的日益稀缺，城市正在逐步向多元、集约化发展。集城市商业资源与办公、居住等功能的整合与互动，多层次、立体城市综合体;S：

①：城市核心，位置优势

②：交通优势

③：环境优势;衡水商业现状如何？

是否符合城市发展需求？;;百货大楼;

衡百商圈;项目概况;项目概况;项目概况;项目概况;

爱特商圈;项目概况;综上所述可以看出目前衡水市百货业态的发展前景广阔，市场正朝着细分、专业化的方向发展。衡百在一定时期内的龙头地位不可撼动。94年成立的爱特购物中心凭借良好的硬件设施，较高的品牌成为继衡百之后中端人群的另一消费场所。02年的扩建重装使爱特仅次于衡百，成为年营业额2亿元左右的营业大户。

爱特，首先没有衡百的拥挤与嘈杂，没有衡百的设施陈旧。虽说业态布局仍旧是混乱，人流动线依旧不清晰，但是通道宽阔，货品种类齐全，视野开阔。由此看出爱特正在提升自己向中高端商业迈进。预计爱特购物将是未来区域中高端商业的代表，而信发商厦则是物美价廉的低端百货的典型。客群各取所需，根据各自的需求有目的进行消费。;总结1：体量、市场定位、功能定位;百货业态;百货业态;百货业态;商业市场总结：;2、缺乏集中型餐饮娱乐区;商业定位;商业案名;;★购物MALL;特色商业

家居特色店，果品特色店，厨艺用品店等;★游乐MALL;设置从1层直达3层的跨层直梯，3层引入购物“当当车”，实现“乘车购物”，同时设置儿童主题乐园，潮流街区等，不同的主题风情街区。;

★休闲MALL;

商业楼层业态组合：;PART3招商策略建议;招商策略;1、放水养鱼：

在市场启动初期，开发商、投资者??过系列的优惠政策先把经营户、消费者吸引过来，通过大量经营户的入驻来启动市场，在市场起来后再收取他们合理的租金和物业管理费用。由我公司精心策划的河北怀特装饰城在市场启动阶段，就采取了免半年租金，免一年物业管理费，免半年工商税费等优惠政策，通过减免以上税费，三个月招商率达到了100%，目前租金已是开业时的三倍。;各区域招商客户定位（目标主力商家分析）;;;;租金水平定位;招商形式