管理学基础（第三版）案例分析及课后习题答案 项目五 .docx

案例1：1.你认为上海这家工厂的问题出现在什么地方？

分析要点：（1）市场调查方法不科学：调查方式过于简单，仅通过“走访近万户居民”并统计“有购买意愿”的比例，缺乏对消费者真实购买能力、购买动机、使用场景等深入分析。调查结果存在“意愿偏差”，即消费者在口头表达时有购买意向，但实际并未形成有效需求。

（2）需求预测过于乐观：仅依据“80%的居民有购买意愿”就推断出“巨大市场需求”，忽视了消费者意愿与实际购买行为之间的差距。未考虑替代品（如煤气灶）的影响、消费者收入水平、产品价格接受度等现实因素。

（3）缺乏对市场环境的综合分析：未对宏观环境（如经济水平、政策支持、能源结构）和微观环境（如竞争产