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2025年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库与答案

单项选择题

1.房地产经纪服务合同签订的要求不包括（）。

A.以书面形式签订

B.加盖房地产经纪机构印章

C.由一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理签名

D.合同中应明确交易方式

答案：D。房地产经纪服务合同签订应以书面形式，加盖房地产经纪机构印章，由一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理签名。而合同中明确交易方式并非签订合同本身的要求，交易方式可在合同履行过程中进一步明确和操作。

2.下列不属于房源信息内部推广的是（）。

A.门店展示

B.同行合作

C.业务会议

D.内部培训

答案：B。房源信息内部推广包括门店展示、业务会议、内部培训等，是在房地产经纪机构内部进行的房源推广活动。同行合作属于外部推广方式。

3.房地产经纪人在接待卖房客户时，一般可以按照（）的顺序进行询问。

A.区位——实物——权益

B.实物——区位——权益

C.权益——实物——区位

D.区位——权益——实物

答案：A。在接待卖房客户时，先询问区位信息，了解房屋所在的地理位置、周边配套等；再询问实物信息，如房屋的户型、面积、装修等；最后询问权益信息，如产权情况等。这样的顺序符合对房屋信息了解的一般逻辑。

4.房地产经纪人为购房客户制定的置业计划，不包括（）。

A.购房目标

B.购房预算

C.购房时间

D.购房风险

答案：D。置业计划通常包括购房目标、购房预算、购房时间等内容。购房风险是在购房过程中需要考虑和评估的，但不属于置业计划的直接内容。

5.房地产经纪服务的报酬通常由佣金和（）两部分构成。

A.奖金

B.信息费

C.差价

D.必要费用

答案：D。房地产经纪服务报酬由佣金和必要费用构成。佣金是经纪服务的主要收入，必要费用如为促成交易而产生的交通、通讯等费用。奖金不属于常规报酬构成；信息费不符合规范的经纪服务报酬形式；房地产经纪机构禁止赚取差价。

多项选择题

1.房地产经纪机构的客源信息管理应遵循的原则有（）。

A.有效原则

B.合理使用原则

C.重点突出原则

D.可替代原则

E.安全保密原则

答案：ABCE。客源信息管理应遵循有效原则，确保信息真实有效；合理使用原则，对信息进行合理利用；重点突出原则，突出重要客源信息；安全保密原则，保护客户信息安全。客源信息具有独特性，不存在可替代原则。

2.房地产经纪人在带客户看房前的铺垫工作包括（）。

A.事先熟悉带看的房屋

B.向客户介绍房屋基本情况

C.与客户约定看房时间和地点

D.提醒客户看房时注意事项

E.评估客户购买能力

答案：ABCD。带客户看房前，经纪人要事先熟悉带看房屋，以便能准确介绍；向客户介绍房屋基本情况，让客户有初步了解；与客户约定看房时间和地点，确保看房顺利进行；提醒客户看房时注意事项。评估客户购买能力在前期接待客户时就应进行，不属于带看前的铺垫工作。

3.房地产经纪服务合同的主要内容包括（）。

A.房地产经纪服务双方当事人的姓名（名称）、住所等情况

B.服务项目、内容、要求以及完成的标准

C.服务费用及其支付方式

D.合同当事人的权利和义务

E.违约责任和纠纷解决方式

答案：ABCDE。房地产经纪服务合同应包含双方当事人基本信息、服务项目及标准、服务费用及支付方式、双方权利义务、违约责任和纠纷解决方式等主要内容，以明确双方的权利和责任，保障交易顺利进行。

4.房源的物理属性包括（）。

A.建筑结构

B.配套设施

C.空间格局

D.产权性质

E.楼层

答案：ACE。房源的物理属性是指房屋自身的物理特征，如建筑结构、空间格局、楼层等。配套设施属于房源的区位属性；产权性质属于房源的权益属性。

5.房地产经纪人在促成房屋租赁交易时，应注意的事项有（）。

A.了解租赁双方的需求和偏好

B.核实租赁房屋的产权状况

C.协助租赁双方办理租赁合同登记备案

D.提醒租赁双方注意租金支付方式和时间

E.尽量压低租金以促成交易

答案：ABCD。在促成房屋租赁交易时，要了解租赁双方需求和偏好，以便更好匹配房源和客户；核实房屋产权状况，保障交易安全；协助办理租赁合同登记备案，使交易合法合规；提醒租金支付方式和时间，避免后续纠纷。压低租金不是促成交易的正确做法，应在合理范围内促成公平交易。

综合分析题

甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代理出租一套办公用房。该办公用房位于商务区，面积为150平方米，室内设备齐全，交通便利。甲机构与杨某签订了房地产经纪服务合同，并进行了房源信息的内部推广。

1.甲机构对该房源进行内部推广的方式可能有（）。

A.在门店橱窗展示该房源信息

B.在机构内