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招商引资典型发言材料

各位领导、同仁：

今天，我代表XX区就招商引资工作分享一些实践体会。过去三年，我区累计引进亿元以上项目127个，总投资1086亿元，其中制造业项目占比68%，高新技术企业占比35%，带动全区规上工业产值年均增长14.2%，税收贡献三年提升21个百分点。这些数据的背后，是我们坚持“产业为基、精准为要、服务为本”理念，在“选商、引商、留商”全链条上持续发力的结果。

一、锚定“产业图谱”，解决“招什么”的问题

招商不是“捡到篮里都是菜”，必须立足自身资源禀赋和产业基础，画好“路线图”、明确“主攻点”。我们通过三轮产业调研，梳理出“2+3”主导产业体系——以高端装备制造、新材料为两大核心支柱，以电子信息、生物医药、绿色食品为三大潜力赛道。为确保方向精准，我们联合高校智库编制《XX区产业发展白皮书》，细化每个产业的细分领域、技术路径和头部企业清单。比如在高端装备制造领域，我们聚焦工业机器人、智能数控机床两大细分方向，梳理出全球前50强企业和国内“专精特新”小巨人企业120家，形成动态更新的“目标企业库”。

去年初，我们发现本地传统机械加工企业与工业机器人集成应用存在配套缺口，立即组建专项小组对接长三角地区机器人本体制造企业。通过分析产业链上下游需求，锁定了专注金属加工领域的XX智能装备公司。该企业原本计划在邻省设厂，但我们通过对比两地产业配套：本地有12家精密铸件企业可提供核心零部件，3家系统集成商能快速响应服务，物流成本比邻省低18%，最终促成企业投资5.2亿元建设华东制造基地。项目投产后，不仅填补了我区机器人本体制造空白，还带动8家配套企业跟进落户，形成“本体+集成+零部件”的完整链条。

二、创新“组合打法”，破解“怎么招”的难题

招商竞争本质是方法和效率的竞争。我们跳出“展会摆摊、漫天撒网”的传统模式，探索“链长+专班+资本”协同机制，构建精准招商生态。

一是“链长挂帅”强统筹。每个主导产业由一名区领导担任链长，统筹政策制定、项目攻坚和资源协调。链长每月带队外出招商，每季度召开产业链发展推进会，现场解决企业用地、用工、融资等问题。比如在新材料产业，链长带队走访深圳、东莞12家锂电池材料企业，针对企业提出的“危化品运输半径限制”问题，协调本地化工园区开放专用仓储区，配套建设危运车辆停车场，最终引进总投资28亿元的锂电池负极材料项目，从接触到签约仅用45天。

二是“专业专班”深对接。组建5支产业招商专班，成员由经信、科技、商务部门骨干和行业专家组成，要求“一专多能”——既要懂产业政策、会算经济账，还要能讲技术术语、谈合作模式。我们对专班实行“项目制考核”，每个项目从信息收集到落地投产全程跟踪，考核结果与绩效、晋升直接挂钩。去年，电子信息专班通过分析某消费电子企业年报，发现其有扩产需求，立即梳理本地玻璃基板、显示模组配套企业数据，制作《XX区电子信息产业配套能力手册》，带着“可配套清单”上门洽谈，最终促成投资15亿元的智能终端制造项目落户，带动上下游6家企业跟进。

三是“资本招商”撬资源。设立总规模50亿元的产业引导基金，与头部投资机构合作成立子基金，通过“基金+项目”模式以投带引。我们明确基金60%以上资金投向本地重点产业，要求被投企业在我区设立生产或研发基地。比如与XX创投合作设立的新材料基金，投资了某半导体封装材料企业后，推动其将华东生产中心落地我区，企业当年实现产值2.3亿元，基金也获得25%的年化收益，形成“资本增值、产业发展”的良性循环。

三、做优“全周期服务”，筑牢“留商”根基

项目引进来只是第一步，能否留得住、发展好，关键看服务是否到位。我们围绕企业“落地、成长、壮大”全周期，打造“有温度、无短板”的营商环境。

在“落地期”，推行“拿地即开工”改革。将立项、规划、施工许可等18个审批环节合并为“前期策划、并联审批、限时发证”三个阶段，通过区域评估替代单个项目评估，企业签订土地出让合同当天即可领取施工许可证。去年引进的XX生物医药项目，从签约到开工仅用22天，比法定时限缩短80%。为解决用地难题，我们建立“标准地+承诺制”供地模式，提前完成园区“九通一平”，明确投资强度、亩均税收等控制性指标，企业按标准建设即可，不再为基础设施配套操心。

在“成长期”，推行“一企一策”精准扶持。建立重点企业服务专员制度，每个亿元项目配备一名副科级以上干部，每周至少走访一次，收集问题通过“企业服务平台”24小时内分办，3个工作日内反馈进展。针对中小项目融资难，我们推出“招商贷”产品，由政府风险补偿基金提供担保，银行按1:5放大贷款额度，累计为43家企业发放贷款8.7亿元。某智能装备企业因订单激增需扩大产能，但缺乏抵押物，服务专员协调担保公司提供信用担保，3天内获得