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2025中国电信校园招聘（市场营销类）复习题库及答案

一、单项选择题（每题1分，共30分）

1.中国电信“云改数转”战略的核心目标是

A.降低CAPEX

B.实现云网融合、数字化转型

C.提高宽带渗透率

D.扩大线下营业厅规模

答案：B

解析：2021年集团工作会明确“云改数转”是今后五年主线，通过云网融合基础设施与数字化平台，驱动内部运营和外部服务双转型。

2.5GSA网络相比NSA网络的最大差异在于

A.带宽更高

B.时延更低且支持网络切片

C.终端价格更低

D.覆盖距离更远

答案：B

解析：SA核心网引入云原生、切片、边缘计算，使端到端时延可低于10ms，满足工业场景需求。

3.在市场细分变量中，按“高校学生月均ARPU值”划分属于

A.地理变量

B.行为变量

C.心理变量

D.人口变量

答案：B

解析：ARPU值是用户使用行为的结果，属于行为细分变量。

4.下列哪项最能体现“产品—市场扩张矩阵”中的市场渗透策略

A.天翼云向政务客户推出专属云

B.校园套餐老用户加1元升级40GB流量

C.推出天翼看家安防硬件

D.与银行合作卖理财产品

答案：B

解析：市场渗透指在现有产品、现有市场深耕，提高份额，老用户升级包符合。

5.中国电信2025校园品牌口号“翼起向未来”主要运用的情感诉求是

A.恐惧

B.怀旧

C.自我实现

D.幽默

答案：C

解析：口号强调“未来”“一起”，激发青年对成就与自我实现的渴望。

6.根据波特五力模型，携号转网政策最直接削弱的是

A.供应商议价能力

B.购买者议价能力

C.潜在进入者威胁

D.替代品威胁

答案：B

解析：携号转网降低用户切换成本，增强购买者（用户）议价能力。

7.在AIDA模型中，校园大使线下路演发放免费冰激凌主要刺激的阶段是

A.Attention

B.Interest

C.Desire

D.Action

答案：A

解析：免费礼品首先吸引人流注意，属于Attention阶段。

8.下列哪项属于“数字人”营销伦理风险

A.价格歧视

B.深度伪造误导

C.捆绑销售

D.虚假宣传

答案：B

解析：数字人技术可能被用于伪造真人形象，引发误导。

9.中国电信“星火计划”面向校园渠道的核心KPI是

A.宽带净增

B.5G套餐渗透率

C.云电脑销量

D.天翼云盘月活

答案：B

解析：2025年校园市场星火计划明确5G套餐渗透率为第一指标。

10.在定价策略中，校园199元礼包含手机+宽带+云盘属于

A.撇脂定价

B.捆绑定价

C.渗透定价

D.动态定价

答案：B

解析：多产品组合一次销售，降低用户支付痛感，提高整体ARPU。

11.下列哪项最能体现“私域流量”运营

A.抖音信息流广告

B.企业微信社群每日秒杀

C.地铁灯箱

D.校园BBS置顶帖

答案：B

解析：企业微信社群可反复触达、免费沟通，是典型私域。

12.根据SERVQUAL模型，校园厅店排队15分钟主要影响哪一维度

A.可靠性

B.响应性

C.保证性

D.移情性

答案：B

解析：响应性强调及时服务，排队久直接拉低该维度。

13.中国电信“云手机”产品主要解决学生哪一痛点

A.手机续航短

B.本地存储不足

C.换机成本高

D.游戏卡顿

答案：C

解析：云手机把计算与存储上云，千元低端机也能跑旗舰应用，降低换机频率。

14.在SWOT分析中，校园市场“5G覆盖优、品牌老”属于

A.S

B.W

C.O

D.T

答案：A

解析：内部优势（Strength）。

15.下列哪项属于“增长黑客”常用手段

A.电视广告

B.裂变红包

C.电梯海报

D.冠名综艺

答案：B

解析：裂变红包通过社交关系链低成本获客，是增长黑客经典玩法。

16.中国电信“双千兆”指的是

A.5G+WiFi6

B.千兆5G+千兆宽带

C.千兆宽带+千兆云

D.千兆上行+千兆下行

答案：B

解析：集团定义“双千兆”为千兆5G与千兆宽带协同。

17.在4C理论中，校园用户最关注的Cost指

A.时间成本

B.精神成本

C.货币成本

D.综合成本

答案：D

解析：4C的Cost是广义成本，包括货币、时间、精