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商务谈判自考试题及答案.doc

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    商务谈判自考试题及答案

    单项选择题（每题2分，共10题）

    1.谈判的核心是？

    A.立场

    B.利益

    C.技巧

    D.妥协

    2.商务谈判的基本要素不包括？

    A.谈判主体

    B.谈判客体

    C.谈判目标

    D.谈判时间

    3.谈判开局阶段的主要任务是？

    A.阐述己方立场

    B.营造谈判氛围

    C.提出具体条件

    D.促成交易

    4.价格谈判中，通常应先由谁报价？

    A.买方

    B.卖方

    C.双方同时

    D.第三方

    5.让步策略中，适用于谨慎谈判阶段的是？

    A.等额让步

    B.递增让步

    C.递减让步

    D.一次性让步

    6.商务谈判的最终目的是？

    A.击败对手

    B.

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