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H3C渠道体系结构、定位和认证标准

一、渠道体系结构

依据渠道组员在渠道架构中本身定位和H3C对渠道体系发展计划，按合作伙伴本身运作特点、市场覆盖能力和和H3C合作方法定位成一级渠道（总代理、一级代理商）、二级渠道（包含行业金牌代理商、行业银牌代理商、商业金牌代理商、商业银牌代理商、运行商金牌代理商、运行商银牌代理商、区域金牌代理商、区域银牌代理商、认证代理商）两层。

二、总代理定位及认证标准

1.总代理定位、认证标准

总代理定位：

是H3C授权产品分销、物流、服务中心；向H3C直接订购授权产品；

根据H3C项目订单通知单为下级渠道进行项目供货；

对授权分销类产品，可直接向下级渠道销售，并提供售后服务，但不能直接向最终用户销售；

发展二级渠道，配合厂商拓展市场。

总代理基础认证条件：

项目

具体要求

注册资金

5000万元

授权区域

指定授权区域，厂商季度依据业务进展情况调整

授权产品

指定授权产品

销售对象

全部合作伙伴及本身拓展用户

基础职责

含有足够能力完成厂商销售目标；

发展二级渠道；

对二级渠道提供技术/资金/物流支持；

配合厂商拓展市场；

负责授权产品售后服务；

提供销售数据；

售前技术要求（最低）

5个网络销售教授，3个高级网络售前教授，1个IMC售前教授，2个云计算售前教授，1个处理方案教授

售后技术要求（最低）

H3C网络产品四星级服务认证资格

人员要求（最低）

总部：每个指定授权产品最少有一名专职产品经理；

授权区域：每个授权区域最少配置销售和售前工程师各一名；

销售支持平台

覆盖H3C授权区域

营运证实

营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证实、法人/总经理身份证复印件

其它验证材料：

（业务包含）分支机构资质证实；

近期第三方财务审计汇报；

近期第三方验资汇报；

2.SOHO产品总代理定位、认证标准

SOHO产品总代理基础认证条件：

项目

具体要求

注册资金

万元

授权区域

指定授权区域，厂商季度依据业务进展情况调整

授权产品

指定授权产品

销售对象

全部合作伙伴，不能直接向最终用户销售

基础职责

含有足够能力完成厂商销售目标；

发展二级渠道；

对二级渠道提供技术/资金/物流支持；

配合厂商拓展市场；

负责授权产品售后服务；

提供销售数据；

技术要求（最低）

无

人员要求（最低）

1名专职SOHO产品经理（接口厂商），8名专职销售人员

销售支持平台

覆盖H3C授权区域

营运证实

营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证实、法人/总经理身份证复印件

其它验证材料：

（业务包含）分支机构资质证实；

近期第三方财务审计汇报；

近期第三方验资汇报；

三、联盟合作伙伴定位、认证标准

1.联盟合作伙伴定位：

在特定或多个行业含有显著优势和资源,是全国性含有实力总包商、方案提供商、ISV、增值开发合作伙伴；

可面向用户提供H3C授权产品处理方案、技术服务支持等；

按项目订单通知单从一级渠道进货，不许可向其它合作伙伴或经销商供货。

2.联盟合作伙伴基础认证条件：

认证要素

具体要求

注册资金

500万以上

授权区域

指定区域

授权行业

指定行业；

授权范围内取得相同条件下优先支持

物流模式

按H3C项目订单通知从一级渠道进货；

职责

1.拓展授权行业/区域市场，完成H3C要求销售目标；

2.向用户提供售出产品售后服务支持；

证实材料

1.营运证实：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证实或财务审计汇报、法人/总经理身份证复印件

2.已签署渠道合作协议

3.已签署联盟合作伙伴协议

四、一级代理约定位、认证标准

一级代理约定位：

能够直接向H3C企业下单行业集成商；

在特定或多个行业（包含纵向大行业、细分行业、运行商）含有显著行业背景、优势和资源，含有自上而下广泛影响力；或区域市场最具实力集成商，覆盖多个区域关键价值行业；是H3C在该行业或区域关键合作伙伴；

可面向行业用户提供H3C授权产品处理方案、技术服务支持等；

可自行从总代理采购非授权网络产品。

一级代理商基础认证条件：

认证要素

具体要求

注册资金

万以上

授权区域

指定区域

授权行业

指定价值行业；

授权范围内取得相同条件下优先支持

业务模式

能够直接向H3C下单并向最终用户进行供货；

资金能力

含有和厂商达成业务目标资金能力。

职责

含有足够能力完成厂商在授权价值行业或区域市场销售目标；

指定行业或区域市场拓展；

按要求向厂商提供业务数据和凭证；

销售目标

年度销售额不低于3000万元（自主打单，和授权行业和区域范围相关）

售前技术要求（最低）

5个网络销售教授，3个高级网络售前教授，1个IMC售前教授，2个云计算售前教授，1个处理方案教授

售后技术要求（最低）

H3C网络产品四星级服务认证资格

证实材料

业界资质：

工信部计算机