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外贸合同与工厂协议范本汇编

在外贸业务的复杂链条中，一份规范、严谨的合同与协议是保障交易双方权益、明确责任、规避风险的基石。本汇编旨在提供外贸业务中常用的合同与协议范本框架及核心要素解析，以期为从业者提供实用参考。请注意，范本仅为通用模板，实际应用中需根据具体业务情况、交易对手、目标市场法律法规及双方协商结果进行细致调整与完善，并在必要时咨询专业法律意见。

一、外贸合同范本核心要素解析

外贸合同（SalesContract/PurchaseContract）是进出口双方就商品买卖达成一致的法律文件，其核心在于明确交易标的、价格、交付、支付及争议解决等关键条款。

（一）合同主体信息

合同首部必须清晰列明买卖双方的法定全称、注册地址、联系方式（电话、邮箱）、法定代表人或授权代表姓名。对于卖方而言，需确认买方的真实身份及履约能力；对于买方，则需核实卖方的供货能力及资质。若涉及代理，需明确代理关系及授权范围。

（二）商品描述条款

此条款是合同的灵魂，需详尽、准确。包括：

*商品名称及规格型号：应使用国际通用名称，规格型号需具体、明确，避免模糊表述，可引用双方确认的样品或技术文件作为附件。

*数量：明确计量单位（如件、千克、立方米等）、数量及溢短装条款（若有约定）。

*包装：详细说明包装材料、包装方式、包装规格、唛头设计。包装需符合运输要求及进口国相关法规（如环保、卫生标准）。

（三）价格条款

*单价与总价：明确货币单位（如USD,EUR）、单价、数量、总金额。总价应与单价和数量逻辑一致。

*贸易术语：清晰选择并注明所采用的国际贸易术语（如FOB,CFR,CIF,EXW,DAP等），这直接决定了双方在货物运输、保险、风险转移等方面的责任划分。务必注明术语所依据的版本（如INCOTERMS?2020）。

（四）支付条款

这是合同的核心风险点之一，需谨慎约定。包括：

*支付方式：如电汇（T/T）、信用证（L/C）、托收（D/P,D/A）、西联汇款等。每种方式各有优劣，需根据双方信任度、交易金额、市场惯例选择。

*支付时间节点：如预付比例、见提单副本付款、信用证议付条件等。

*银行信息：双方详细的银行账户信息，包括银行名称、地址、SWIFTCODE、账号等。

（五）运输条款

*运输方式：海运、空运、陆运或多式联运。

*起运港/地、目的港/地：明确具体港口或地点。

*运输责任方：根据所选贸易术语确定。

*船期/航班信息：通常约定大致交货期，具体船期由卖方（或买方，依术语而定）安排后通知对方。

*运输单据：明确所需单据类型（如提单、空运单等）及份数。

（六）保险条款

根据贸易术语或双方约定，明确保险责任方、投保金额（如发票金额的110%）、险别（如一切险、平安险加战争险等）、保险公司要求等。

（七）检验检疫条款

*检验机构：约定权威的第三方检验机构（如SGS,BV等）或双方共同检验。

*检验时间与地点：如出厂前检验、装船前检验、目的港检验。

*检验标准与内容：依据合同约定的质量标准、数量、包装等进行检验，检验证书作为交货或付款依据之一。

（八）违约责任条款

明确双方在违反合同约定时应承担的责任，如卖方延期交货、货物质量不符，买方延期付款、拒收合格货物等情况的处理方式，包括违约金计算方法（如按日计算的百分比）、赔偿范围及上限。

（九）不可抗力条款

定义不可抗力事件（如战争、自然灾害、政府禁令等），约定事件发生后双方的通知义务、证明文件、责任免除及合同的处理方式（如延期履行、部分履行或解除合同）。

（十）争议解决条款

*协商：约定争议发生后，双方应首先通过友好协商解决。

*仲裁/诉讼：若协商不成，需明确争议解决方式。选择仲裁的，应约定仲裁机构、仲裁地点、仲裁规则及仲裁裁决的效力；选择诉讼的，应约定管辖法院。国际贸易中，仲裁因其保密性和执行便利性（《纽约公约》成员国间）更常被采用。

（十一）其他条款

包括合同生效条件、修改与补充、通知与送达、适用法律（通常约定为卖方或买方所在国法律，或国际通用法律原则）、合同份数及附件效力等。

二、工厂合作协议范本关键条款指引

工厂合作协议是外贸公司（或采购方）与生产工厂之间就产品生产、供应达成的内部约定，其核心在于确保工厂能按质、按量、按时完成生产任务。

（一）合作双方信息

明确甲方（委托方/采购方）与乙方（生产方/工厂）的基本信息，与外贸合同类似，但更侧重于工厂的生产资质、产能、质量控制体系等方面的核实。

（二）产品要求条款

*产品名称、规格、型号、技术参数：与外贸合同保持一致，或作为外贸合同的附件，可提供详细的图纸、样品、质量标准文件作为依据。

*原材料要求：若对原材料