营销体系架构和职责.docVIP

营销体系

工

作

纲

要

市场营销部

营销体系工作纲要

前言：

本工作纲要是为了在公司更好的配合总经理的工作，为公司营销体系平常工作提供具体的指引和规范，使公司各项业务运转正常，完毕公司董事会下达的年度任务。

工作目的：

为公司顺利实现此后几年公司开发和代理项目的成功销售，完毕销售目的，并建成一流的营销团队，为公司开发和代理的项目作好服务，及时、准确、有效的完毕公司布置的任务，积极积极的开展各类工作，快速完毕销售及资金回笼工作,使公司和代理开发商均实现利润的最大化；进一步的扩大公司在业界的知名度、美誉度，更好的实现公司项目成功的运作。

营销体系人员组织架构：

营销副总经理（1人）

销售执行部经理（1人）市场研究部经理（1人）

工作职责：

岗位

营销副总经理

直接上级：总经理/直接下级：部门经理

本职工作

对总经理负责，全面负责公司营销的平常工作，当好总经理的助手；

协助总经理负责公司的与营销相关的各类工作；

公司各类营销相关业务协议的拟订、洽谈；

分管公司的市场信息部和销售执行部；

协调分管部门与其他部门的工作联系，建立一只统一、高效的营销团队，健全营销工作体系；

负责完毕本岗位的工作职责、工作任务和工作目的；

认真执行公司的各项管理规章制度、规范标准的规定；

定期听取直接下级述职，并对其进行工作考评；

定期向上级领导述职；

完毕总经理交办的其他工作。

直接责任

对公司的经营决策管理负一定的责任；

对分管部门的各项业务工作负责；

3、对分管部门的管理负责；

重要权利

对上级指令有投诉权和声辩权；

享受公司员工的福利和权利；

对公司的发展战略、年度经营计划有建议权；

对公司平常费用有审批权；

对分管部门员工的奖罚权和人事调动建议权。

营销体系各部门工作范围及人员架构：

一、销售执行部工作范围及人员架构

（一）部门工作目的：

为公司顺利实现此后几年公司开发和代理项目的成功销售，完毕销售目的，并建成一流的销售执行部，为公司开发和代理的项目作好服务，及时、准确、有效的完毕公司布置的任务，积极积极的开展各类工作，快速完毕销售及资金回笼工作,使公司和代理开发商均实现利润的最大化。

（二）部门人员组织架构：（专案组大案13人左右，小案9人左右）

销售部经理

专案经理1专案经理2专案经理3

销售副专行政专员销售副专行政专员销售副专行政专员

高级高级高级高级高级高级

销售销售销售销售销售销售

代表代表代表代表代表代表

销售销售销售销售销售销售

代表代表代表代表代表代表

注：

小案销售案场驻场人员：共计9人，涉及专案、副专、行政专员各1人，高级销售代表2人（销售分组组长），销售代表4人；

大案销售案场驻场人员：共计13人，涉及专案、副专、行政专员各1人，高级销售代表4人（销售分组组长），销售代表6人；

业务组织构架完善，管理层次分明。

（三）部门工作范围

楼盘销售业务的管理、组织及执行；

各项目前期规划和市场定位工作的参与；

各案场前期各项销售工作的准备；

各案场的销售执行工作；

建议广告策划公司完毕广告推广的各项工作；

销售协议的洽谈及签约，各项房款的收缴；

协助财务部完毕回款及催款工作；

部门内部的各项管理工作。

（四）销售部岗位职责

销售部经理

制定部门年度和月度工作计划；

执行公司各项管理制度；

指导和监督部门各项工作的开展；

传达和贯彻公司各种会议精神和工作规定；

制定和执行公司各项管理制度和考核制度；

制定和执行部门培训计划，锻炼和培养部门业务骨干；

指导和监督各案场工作，做好各案场的佣金结算工作；

合理安排和调配各案资源及工作，协助案场经理解决和培养与业主的关系；

指导案场经理展开各项工作，负责提交部门日、周报及月报；

协助完毕其他部门的工作支援请求；

完毕公司领导规定的其他各项工作。

专案经理

领专案组人员完毕公司下达的业绩指标；

带领专案组人员完毕公司交给的各项相关工作；