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企业运行计划书

本材料仅供参考

何XX10月

目录

目录

第一节项目

项目介绍

管理团体

行业和市场

高端家居行业描述

高端物业市场现实状况

消费特征分析

高端家居品牌市场分析

产品和服务

产品组合

特色服务

竞争环境分析

第四节企业战略

企业宗旨

共同愿景

发展战略计划

人力资源战略

企业文化

第五节营销策略

定价策略

销售策略

业务步骤

第六节管理

人员架构

薪酬体系

绩效管理

会议和培训

第七节利润分析

关键财务假设

销售估计

成本费用估算

估计利润表

第八节投资需求

投资需求

业务硬件需求

展厅硬件需求

第一节项目

一，项目介绍

北京高端楼市发展快速，高端家居市场容量巨大。

家居卖场全部在坐等用户市场环境下，我们摒弃坐销，主动行销，主动出击，广泛开发含有实力潜在用户，发掘需求，为用户提供针对性极强个性化高端整体家居处理方案，包含家俱，灯饰，地毯，窗帘，工艺品配饰等产品。

我们产品线覆盖美式，简欧，新古典，后现代等多个家居风格，同时开发红木，办公，酒店等家俱订单，作为主营产品外有力补充。

我们以产品创新和服务式营销为关键，抓住用户，发明销售。

我们利用已经被验证成功成熟创新商业模式，做适应性改良和完善，立足企业资源，拓展多渠道销售系统，打造品牌价值，传输高尚品质和品牌文化，占领高端消费人群，打造家居行业新品牌标杆。

二，管理团体

我们是销售型企业，包含销售，设计，行政事务，财务四个部门，其中设计部工作归属到总企业设计部完成，发展早期确定人员规模35人。

企业董事长房总，拥有20年家俱行业成功经验，拥有强有力销售，设计和生产人才队伍，房总以行业视野及战略高度引导着企业成长发展方向。

总经理职务由王晓伟担任。王晓伟从事销售及管理工作五年，曾在北京聚成企业管理顾问从事销售工作，后在北京东方维纳斯摄影技术担任副总经理职务，以后选择家居行业，在北京阿拉丁家居设计从事销售管理工作。

刘梁远担任企业运行经理职务。刘梁远就职于中国华佗论剑智慧国际集团运行中心，曾前后担任北京昊拓家俱企业和北京金宝伟业有限责任企业运行顾问。

团体两位销售主管和骨干组员全部拥有优异能力和素质，含有实战知识和经验。我们优势互补，精诚协作，是一支充满信念激情力量。

第二节行业和市场

一，高端家居行业描述

有数据显示，全国房地产市场直接带动家居市场容量经测算达成11800亿元，近三年家居市场容量复合增加率为18%，比商品住宅销售面积增速愈加快且趋势更平稳。假如考虑到存量住宅带来二次装修、家俱等家居用具销售，市场容量将深入提升，家居产业发展前景相当可观。

伴随经济日渐繁荣，中国消费群体格局正伴伴随整个经济发展，产生重大改变，消费观也在逐步升级，设计、艺术、文化等开始成为消费新元素。高端市场需求不停加速，中国品牌战略协会研究汇报显示，现在，中国有能力购置国际名牌消费人群达成总人口13%，将达2.5亿人。

高端市场，确切说涵盖了奢侈和高端，产品关键表现是奢侈品及高品牌附加值一般产品，通常指行业内同类产品中价格最高市场区隔。高端市场在市场消费系统尖端，是少数人组成高消费集群，也是整个社会精英人士集合体。她们即使绝对数量较少，不过消费能力占消费主体60%以上或更多。

市场需求孕育高端家居消费时代来临，利润需求驱动品牌缔造高溢价能力，家居消费展现高端化和消费层面多样化特征。

二，高端物业市场现实状况

从1997年到，中国别墅、高级公寓投资完成额、销售面积、销售均价，总体上均呈逐年上升趋势。期间，高端物业需求年均增加率达24.6%，假如剔除受金融危机影响原因，其需求年均增加率更高达30%。高端物业呈供不应求态势，深入支撑了其价格稳步上扬。

北京高端房产情况，-一季度，销售均价在每平米1.6万元以上新建商品住宅累计成交41728套，成交面积552.74万平方米，成交金额达成1383.08亿元。均价在3万元/平方米以上房产成交6402套。

1-12月北京市别墅销售套数达成了6528套，销售面积为222.83万平米，整年别墅成交总金额为331.79亿元。北京市场入住别墅项目累计50个，建筑面积达成1281.28万平方米，占到总入住面积20%。入住别墅中，毛坯项目建筑面积1014.71万平方米，占别墅项目总入住面积79%。北京别墅市场需求快速反弹，供求矛盾深入深化。北京别墅市场走势是中高端消费者改善性需求旺盛。

三，消费特征分析

北京权威市场调查机构针对北京高端家居市场调查结果显示：

年轻而富有消费者

中国高端消费者和其它国家对应群体最大区分在于前者很年轻，大约80％中国富裕消费者不到45岁，这个数字在美国为30％，在日本仅为19％。

属于社会成熟型、精英型消费阶层

健康、环境保护、舒适、尊贵、个性是高端消费群体对生活主流要求，对产品整体要求很