中建凯德装饰总结设计销售的七大步骤.pptVIP

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设计销售的七大步骤;公司目标部门目标部门目标部门目;装修流程图;装修步骤;一套新购的住房,应进行如下项目;如何设计销售开场探询说服缔结;第一部分装修设计咨询和收取;接待时应问些什么?(1)关于;探询需求首先,吸引注意力---;信赖的证据首先,引出平面布置图;(四)收取设计定金购买信号通过;1、购买信号客户认真杀价时(没;2、成交的技巧局部成交法二选一;第二部分预视完工效果,确定;(一)上门测房N问?设计师对业;(二)修改方案出图整体构想确定;(三)确定方案出图三天后提交初;第三部分精心设计图纸及预算;(一)详细施工图施工图提交完整;(二)详细报价表“ERP”提交;(三)征询意见准备充分明确公司;第四部分签订合约寻;(一)寻求客户的签单热钮寻求客;(二)抓住客户的签单信号1、介;第五部分成功接单的七大步骤;提出解决方案,发现方案价值1、;具体实施方法与步骤;设计销售的七大步骤开场白探询需;一、开场白——销售就是销售自己;(一)访问前的准备态度积极态度;(一)访问前的准备;强烈企图心世上无事不可为过去不;人体有95%是衣服覆盖客户见你;彻底了解公司产品与服务了解客户;客户鉴证成功案例推荐4、经验;(二)开场白的三要点;开场白的三要点介绍自己询问需求;成功方法——开场白“标准化”方;成功方法——开场白“标准化”(;二、探询需求——销售是问出来的;二、探询需求探询需求首先,吸引;探询的目的找到需求澄清需求的程;三、说明好处——销售就是贬卖好;三、说明好处信赖的证据站在客户;四、解除反对意见——销售就是解;四、解除反对意见预先准备好客户;五、缔结(成交)——销售就是帮;五、缔结(成交)购买信号成交的;1、购买信号客户认真杀价时(没;2、成交的技巧局部成交法二选一;六、要求客户转介绍——客户是“;七、追求卓越服务;七、追求卓越服务快速且可靠的服;谢谢大家!ThankYou!

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