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2025年中国电信校园招聘考试（市场营销）模拟试题及答案

1.单项选择题（每题1分，共20分）

1.12025年1月，中国电信在高校推出“5G+云电脑”融合套餐，目标用户为重度游戏与在线学习人群。若采用AIDA模型，第一步应重点强化

A.套餐价格对比

B.云电脑低时延技术演示

C.赠品键盘鼠标

D.线下路演抽奖

答案：B

解析：AIDA首阶段为Attention，需用技术亮点抓眼球，低时延是核心差异点。

1.2某市电信公司计划用RFM模型筛选校园高价值用户，R值最适合的计量单位是

A.最近一次充值距今天数

B.近三月平均ARPU

C.近三月流量溢出次数

D.入网时长

答案：A

解析：R（Recency）强调“最近一次行为”距今时长，天数越短越活跃。

1.3校园代理在宿舍楼扫楼推销，发现“上午11点转化率最高”，该结论属于

A.聚类分析

B.关联规则

C.时间序列分析

D.判别分析

答案：C

解析：按时间维度观察转化率波动，属于典型时间序列分析。

1.4中国电信“天翼云盘”在校园市场采用免费扩容+会员裂变模式，其定价策略本质是

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.互补品定价

D.两部分tariff

答案：D

解析：基础免费+增值付费，符合两部分tariff（Two-parttariff）结构。

1.52025年Q2，公司推出“校园直播套餐”，下列哪项属于“非渴求品”特征？

A.套餐内含100G定向流量

B.赠送三脚架与补光灯

C.学生需教育才理解直播上行速率重要性

D.价格低于社会渠道30%

答案：C

解析：非渴求品需大量教育成本，学生对上行速率认知弱，符合定义。

1.6在SWOT矩阵中，若“校内5G基站密度高、学生短视频需求爆发”应归为

A.S

B.W

C.O

D.T

答案：A

解析：内部优势+外部机会叠加，属于Strength。

1.7校园市场采用“社群裂变”时，关键KPI为

A.拉新成本≤25元/人

B.社群日均消息≥1000条

C.裂变层级≥6级

D.次日留存≥40%

答案：A

解析：裂变核心指标是单位拉新成本，其余为过程或结果指标。

1.8中国电信推出“云手机”试商用，校园用户最在意的技术属性排序（从高到低）应为

A.续航时延价格品牌

B.时延价格续航品牌

C.价格时延品牌续航

D.品牌价格时延续航

答案：B

解析：云手机依赖网络，时延是体验生死线，学生价格敏感其次。

1.9若用“贝叶斯修正”预测校园5G渗透率，先验数据应选

A.2024年全国高校5G渗透率

B.2025年该市人口自然增长率

C.2025年友商宽带投诉率

D.2025年校园基站投资预算

答案：A

解析：先验需与预测目标同维度，全国高校渗透率最合适。

1.10校园线下路演中，采用“盲盒抽奖”主要触发的心理机制是

A.认知失调

B.可变比率强化

C.经典条件反射

D.锚定效应

答案：B

解析：盲盒结果不确定，属于可变比率强化，最易上瘾。

1.11公司计划用“增长飞轮”理论，校园市场最应作为“自循环”起点的是

A.内容创作者

B.5G基站

C.政企客户

D.校园营业厅

答案：A

解析：内容创作者产生流量，吸引更多用户，形成飞轮。

1.122025年新规要求运营商明示“套餐外资费”，此举主要降低

A.搜寻成本

B.边际成本

C.沉没成本

D.机会成本

答案：A

解析：信息透明化减少用户搜寻成本。

1.13校园营销采用“游戏化”设计，下列元素最能提升“成就感”的是

A.每日签到

B.排行榜

C.随机红包

D.身份勋章

答案：D

解析：勋章代表身份与成就，满足自我实现需求。

1.14若用“Kano模型”调研校园用户对“云电脑24小时客服”态度，出现“反向质量”说明

A.用户满意度与具备程度正相关

B.用户满意度与具备程度无关

C.用户满意度随具备程度提升反而下降

D.用户无法感知该功能

答案：C

解析：反向质量指过度提供反而引发不满，如过度打扰。

1.15校园市场采用“PBL模型”（Points-Badges-Leaderboards）时，最易导致“外部动机挤出内部动机”的是

A.积分可兑换话费

B.徽章仅展示无奖励

C.排行榜每日刷新

D.任务难度与学分挂钩

答