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零售业100个活动策划方案

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TOC\o1-3\h\z\u第一章价格-永远促销利器 4

1.1价格折扣 4

1.2活动促销 5

1.3让利方案 5

1.4变相折扣 6

第二章用户—以人为本促销艺术 8

2.1按年纪促销 8

2.2人性促销 8

2.3心理于情感促销 9

第三章热情-燃起永不言败销售激情 11

3.1摆设促销 11

3.2包装促销 11

第四章广告—引发轰动促销捷径 13

4.1店铺广告促销 13

4.2媒体广告促销 13

4.3公益活动促销 14

4.4公关活动促销 14

第五章节假日—黄金时间捞“金”技巧 16

5.1传统节日促销 16

5.2外来节日促销 16

5.3特定人群假日促销 16

第六章专题—无中生有促销魔法 18

6.1开业促销 18

6.2店庆促销 18

6.3其它专题促销 18

第七章店员—所向披靡促销利剑 19

7.1服务人员促销 19

7.2促销人员促销 19

第八章服务—锁定用户促销方法 20

8.1售前服务促销 20

8.2售中服务促销 20

8.3售后服务促销 20

8.4无偿服务促销 21

8.5其它服务促销 21

第一章价格-永远促销利器

1.1价格折扣

方案1：错觉折价——给用户不一样感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉用户我是优惠不是折扣货物。

方案2：一刻千金——让用户蜂拥而至

例：超市“10分钟内所以货物1折”，用户抢购是有限，但客流却带来无限商机。

方案3：超值一元——舍小取大促销策略

例：“几款价值10元以上货物以超值一元活动参与促销”，即使这几款货物看起来是赔本，但吸引用户却能够以连带销售方法来销售，结果利润是反增不减。

方案4：临界价格——用户视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍促销方案。

方案5：阶梯价格——让用户自动着急

例：“销售早期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁商人发明。表面上看似“冒险”方案，但因为抓住了用户心里，对于店铺来说，用户是无限，选择性也是很大，这个用户不来，那个用户就会来。但对于用户来说，选择性是唯一，竞争是无限。自己不去，她人还会去，所以，最终投降肯定就是用户。

方案6：降价加打折——给用户双重实惠

例：“全部光顾本店购置商品用户满100元可减10元，而且还能够享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重实惠会诱使更多用户销售。

1.2活动促销

方案7：百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓心里中彩头，而且实实在在实惠让老百姓得到物质上满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8：“摇钱树“——摇出来实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌全部有对应礼品。让用户感到愉快，用户才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让用户乐不思蜀。

方案9：箱箱有礼——喝酒也能赢得礼品

例：此方案包含用户多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用。

1.3让利方案

方案10：退款促销——用时间积累出来实惠

例：“购物50元基础上，用户只要讲前6年之内购物小票送到店铺收银台，就能够根据促销百分比兑换现金。6年一退，退款百分比100%；5年一退，退款百分比是75%；4年一退，退款百分比是50%……”。此方案赚人气、时间、落差。

方案11：自主定价——强化推销经营策略

例：5-10元间货物让用户定价，双方认为适宜就成交。此方案要注意一定先考虑好商品价格浮动范围。给用户自主价权利仅仅是一个吸引用户方法，这种权利也是相正确。用户只能在店铺提供价格范围内自由定价，这一点是确保店铺不至于赔本关键保障。

方案12：超市购物卡——累计出来优惠

例：购物卡有点稳定了客源，双赢，广告效应。

1.4变相折扣

方案13：账款规整——让用户看到实在实惠

例：55.60元只收55元。即使看起来“大方”了些，但比打折还是有利润。

方案14：多买多送——变相折扣

例：注意送东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是能够是“参茸酒”也能够是“参茸胶囊”。其实赠予商品是灵活。

方案15：组合