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商务英语考试试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.“invoice”的意思是（）

A.合同B.发票C.提单

答案：B

2.Themeetingwillbeheld______9a.m.tomorrow.

A.inB.onC.at

答案：C

3.Weare______inexpandingourbusinessinyourcountry.

A.interestingB.interestedC.interest

答案：B

4.Thepriceofthisproductisvery______.

A.competeB.competitionC.competitive

答案：C

5.“negotiation”的中文是（）

A.合作B.谈判C.运输

答案：B

6.Ourcompany______anewproductlastmonth.

A.launchB.launchedC.haslaunched

答案：B

7.Thequalityofourgoodsis______tothatofothers.

A.superiorB.moresuperiorC.themostsuperior

答案：A

8.Weusuallymakepayment______L/C.

A.withB.byC.in

答案：B

9.“packaging”指的是（）

A.包装B.标签C.说明书

答案：A

10.Theyhave______experienceinthisfield.

A.manyB.alotofC.lotof

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.以下属于商务沟通方式的有（）

A.EmailB.PhonecallC.Meeting

答案：ABC

2.常见的贸易术语有（）

A.FOBB.CIFC.EXW

答案：ABC

3.下列单词与“产品”相关的有（）

A.productB.itemC.goods

答案：ABC

4.用于描述价格的词汇有（）

A.highB.lowC.reasonable

答案：ABC

5.商务活动中涉及的文件有（）

A.contractB.quotationC.resume

答案：AB

6.表示“同意”的表达有（）

A.Iagree.B.Thatsadeal.C.Imafraidnot.

答案：AB

7.关于市场调研的内容包括（）

A.customerneedsB.competitorsC.markettrends

答案：ABC

8.以下属于商务旅行安排的有（）

A.bookinghotelsB.arrangingtransportationC.settingmeetingagenda

答案：AB

9.描述产品优势的词汇有（）

A.uniqueB.reliableC.efficient

答案：ABC

10.与财务相关的词汇有（）

A.profitB.lossC.budget

答案：ABC

三、判断题（每题2分，共20分）

1.“delivery”意思是“生产”。（×）

2.在商务邮件中，开头不需要问候语。（×）

3.CIF术语下，卖方负责货物到目的港的运费和保险费。（√）

4.“discount”是“折扣”的意思。（√）

5.商务谈判中只能坚持自己的立场，不能妥协。（×）

6.“promotion”有“促销”的含义。（√）

7.写商务报告时不需要图表。（×）

8.“deadline”指“截止日期”。（√）

9.商务会议中不需要做记录。（×）

10.“brand”是“品牌”的意思。（√）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述商务谈判的基本步骤。

答案：一般包括准备阶段，了解双方需求和背景；开局阶段，营造良好氛围；报价与磋商阶段，提出条件并协商；达成协议阶段，确定合作条款。

2.说明常用付款方式的优缺点。

答案：T/T（电汇）优点是操作简单、速度快，缺点是风险相对高；L/C（信用证）优点是较安全，缺点是手续复杂、费用高。

3.怎样有效进行商务沟通？

答案：要清晰准确表达观点，注意语言礼貌得体，认真倾听对方意见，及时反馈信息，还可借助