大客户中心营分析及下半年发展策略.pdfVIP

大客户1—6营分析及下半年经营思路

根据市场精细化的要求，围绕区公司和我公司发展思

路，以“2006效益质量年”为，以市场为导向，以效益为，以

服务为保证，坚持科学发展，深入实施“大客户战略”，努力提升

差异化服务和大客户能力。大客户2005年完成

了区公司下达的各项指标。06年为了确保完成收入计划积极动员并要求

各客户经理树立早行动、早受益的理念，强化对客户经理

激励机制，全面发展各项业务，争取完成并突破2006年收入计划。

一、2005年收入完成情况：2005年区公司大客户给我下

达的收入计划为1755万元，考核的大客户数为200户，其中锡市有132

户，旗县为68户，我2005年实际完成收入为1798.5万元，完成

年计划的102.5%。

2005年我下达的收入计划为870万元，用户数为160户，我

实际完成收入为1002.3万元，完成年计划的115.2%，超额完成分

公司所下达任务。

二、2006年上半年收入完成情况：由于区公司考核的大客户所指是

收入是千元以上乙种用户，而我公司后大客户为：所有单位用户，

所以考核指标不一样，主要指标分两部分：2006年区公司下达收入计划

为1860万元，考核的大客户数为450户，其中锡市为186户，旗县为

264户，到目前为止实际完成收入的51.81%。基本实现了时间过半，任

务过半，为完成全年任务奠定坚实的基础。今年我公司所下达收入计划

为1401.35万元，用户数为790户，及小灵通9239部。

1、06年区公司大客户所下计划及完成情况如图所示：

单位：万元

当月实际当月预算目当月预算累计预算期末完完成年度

月份累计收入年度目标

收入标完成率目标成率计划%

1151.25151100.17%151.25151100.17%8.13%

2140.02152.591.82%291.27303.595.97%16.32%

3157.01155101.90%448.28458.597.78%24.65%

1860

4168.16155.5108.14%616.44614100.40%33.01%

5172.34149115.67%788.79763103.38%41.02%

6174.81156112.06%963.59919104.85%51.81%

2、06年我所下达计划及完成情况如图所示：

累计预

当月实际当月预算目当月预算累计预算完成年度

月份