采购议价技巧试题及答案.docVIP

采购议价技巧试题及答案

一、单项选择题（总共10题，每题2分）

1.在采购过程中，以下哪一项不是有效的议价技巧？

A.提供市场行情数据

B.强调长期合作关系

C.拒绝所有让步

D.展示替代供应商选项

答案：C

2.当供应商提出的价格高于市场平均水平时，采购方应该采取哪种策略？

A.立即接受价格

B.拒绝供应商

C.请求供应商提供价格构成分析

D.忽略价格差异

答案：C

3.在议价过程中，以下哪一项是采购方最有力的武器？

A.采购量小

B.采购量大

C.采购需求不明确

D.供应商依赖性强

答案：B

4.当供应商提出的价格合理但交货期过长时，采购方应该？

A.接受价格，要求供应商尽快交货

B.拒绝供应商

C.与供应商协商缩短交货期

D.忽略交货期问题

答案：C

5.在议价过程中，以下哪一项是采购方应该避免的行为？

A.提前做好市场调研

B.准备多个备选供应商

C.在供应商面前表现出依赖性

D.明确自己的采购需求和底线

答案：C

6.当供应商提出的价格低于市场平均水平时，采购方应该？

A.立即接受价格

B.请求供应商提供价格构成分析

C.拒绝供应商

D.忽略价格差异

答案：B

7.在议价过程中，以下哪一项是供应商最有力的武器？

A.采购方依赖性强

B.采购量小

C.市场行情不稳定

D.供应商有多个备选客户

答案：A

8.当采购方需要采购的物品是标准件时，以下哪一项议价技巧最有效？

A.强调长期合作关系

B.提供市场行情数据

C.展示替代供应商选项

D.请求供应商提供价格构成分析

答案：B

9.在议价过程中，以下哪一项是采购方应该优先考虑的因素？

A.供应商的信誉

B.采购物的质量

C.采购物的价格

D.供应商的交货能力

答案：C

10.当供应商提出的价格合理但质量不达标时，采购方应该？

A.接受价格，要求供应商改进质量

B.拒绝供应商

C.与供应商协商提高质量标准

D.忽略质量问题

答案：C

二、多项选择题（总共10题，每题2分）

1.以下哪些是有效的议价技巧？

A.提供市场行情数据

B.强调长期合作关系

C.拒绝所有让步

D.展示替代供应商选项

答案：A,B,D

2.在议价过程中，采购方应该注意哪些因素？

A.采购物的质量

B.采购物的价格

C.供应商的信誉

D.供应商的交货能力

答案：A,B,C,D

3.当供应商提出的价格高于市场平均水平时，采购方可以采取哪些策略？

A.请求供应商提供价格构成分析

B.与供应商协商降低价格

C.寻找替代供应商

D.接受价格

答案：A,B,C

4.在议价过程中，以下哪些行为是采购方应该避免的？

A.在供应商面前表现出依赖性

B.提前做好市场调研

C.准备多个备选供应商

D.忽略交货期问题

答案：A,D

5.当采购方需要采购的物品是标准件时，以下哪些议价技巧最有效？

A.提供市场行情数据

B.强调长期合作关系

C.展示替代供应商选项

D.请求供应商提供价格构成分析

答案：A,C,D

6.在议价过程中，以下哪些是供应商最有力的武器？

A.采购方依赖性强

B.供应商有多个备选客户

C.市场行情不稳定

D.供应商的信誉

答案：A,B

7.当采购方需要采购的物品是定制件时，以下哪些议价技巧最有效？

A.强调长期合作关系

B.提供市场行情数据

C.展示替代供应商选项

D.请求供应商提供价格构成分析

答案：A,D

8.在议价过程中，以下哪些因素是采购方应该优先考虑的？

A.采购物的质量

B.采购物的价格

C.供应商的信誉

D.供应商的交货能力

答案：B,D

9.当供应商提出的价格合理但交货期过长时，采购方应该采取哪些策略？

A.与供应商协商缩短交货期

B.寻找替代供应商

C.接受价格，要求供应商尽快交货

D.忽略交货期问题

答案：A,B

10.在议价过程中，以下哪些行为是采购方应该避免的？

A.在供应商面前表现出依赖性

B.提前做好市场调研

C.准备多个备选供应商

D.忽略价格差异

答案：A,D

三、判断题（总共10题，每题2分）

1.在议价过程中，采购方应该避免在供应商面前表现出依赖性。

答案：正确

2.当供应商提出的价格低于市场平均水平时，采购方应该立即接受价格。

答案：错误

3.在议价过程中，采购方应该提前做好市场调研。

答案：正确

4.当采购方需要采购的物品是标准件时，提供市场行情数据是最有效的议价技巧。

答案：正确

5.在议价过程中，供应商最有力的武器是采购方依赖性强。

答案：正确

6.当采购方需要采购的物品是定制件时，强调长期合作关系是最有效的议价技巧。

答