沈阳某房地产整体营销推广方案.pptVIP

;1个亿

60天到计时;目录

CATALOGUE;营销计划;一个中心,三个基本点

;营销目标;;〔沿海国际中心〕营销计划五线大纲;9.139.2810月中1０.2811月12月;;9月10月;营销操作策略;营销操作策略;精细化营销全程操作;硬广亮相，软文热炒，活动引爆;硬广强势出击,软文配合,网络跟进,户外出街,活动支持;网络推广——先期的引爆传播基地，长期的口碑美誉舞台;网络推广——先期的引爆传播基地，长期的口碑美誉舞台;硬广保持,软文爆炒,网络继续,户外维持,活动引爆;推广计划;整体推广策略;我们应该站在怎样一个高度

审视这个项目？;

引领

【一个城市的梦想与荣耀】;

引领者地位

一个城市梦想与荣耀的

沿海国际中心

区位产品决定了;高档住宅新生地：城市新都心板块;城市金廊：CBD板块;“新居住”潮流下的富人版块

;国际化功能区域：奥运板块;一个城市发展的方向：地铁;建筑的高级表现：HOPSCA城市综合体;上流阶层;LOHAS

引领国际化居住体验;

因此在历史机遇的洪流之中

我们的建筑体

不再只是

钢筋混凝土的灌铸

而是一种推动城市的力量

是代言城市时代与荣耀的载体

是号召城市精神和生活方式的图腾。;沿海·国际中心住宅部分的定位;我们住宅所倡导的生活方式：;“国际化生活特区”的具像特征;;;稳定资产层;企业选址者置业经验丰富，多有在国外生活的经验，对于房产具备成熟的判断力，对政治时事敏感，关注力强；

兼有投资与自用两方面用途的置业观，注重长线收益；

因自身需求多选择城市高档物业，注重周边物业的档次；

对消费品的对物业的创新和流行趋势非常关注，强调自己的价值观；

经济价值敏感，擅长数理分析和对比，希望获取高值回报；

投资与自用界线并不明确，最终目的是获取高收益；

包括写字楼客户的交叉人群，如主管或者高级管理人员的临时休息处。;卖点梳理;卖点梳理;城市价值;区域价值;项目价值;引领价值;观念价值;文化价值;审美价值;生活价值;推广阶段划分

重点：公关活动;;品牌导入期;蓄水期;;;媒体???合策略;媒体整合策略;重点客户群的地域特性：主要来自于浑南、沈河、和平

媒体整合原则：

客群的地域性，指导着本项目推广的媒体选择，针对客群的来源，阅读习惯、生活习惯，出行习惯等因素，项目的推广在选择广域传媒的同时，针对目标客群做局域的分众传播。

;;

以活动引爆市场，提高社会关注度，着重于社会舆论的引导，和二次口碑传播；

活动推广亦为重要推广举措，在不同阶段举办不同主题、目的活动；

配合全市路演的软文讨论。

;户外;纸媒（报纸）;网络;广播;短信;214路;152路;标志性地点：

沈阳北站、北站家乐福、奉天街、五爱市场、五里河、三好街;SR.新城;路牌;媒体排期及内容规划（纸媒一）;媒体排期及内容规划（纸媒二）;媒体排期及内容规划（纸媒三）;媒体排期及内容规划（纸媒四）;发布日期;沈阳交通台节目及价格表;活动是一把争夺市场的利剑-----------

面对信息敏锐度低的人，很难想象单靠广告宣传就能让他们轻易改变想法。要想让实在的消费者下定决心购买，除了要实实在在的做出来给大家看之外，更要设计一些能让他们亲身参与、亲自体会的营销活动，让他们自己去作决定。

并且，营销活动从来就是广告宣传的重要补充，简言之，广告是追求有形的和无形的价值，会对品牌增加某些感观价值，活动则增加产品销售上的实质价值，两者相辅相成、相得益彰。;9月10月;活动之一;活动时间：2007年9月28日

活动主题：“谁是沈阳的LOHAS”大型有奖调查活动

参与人员：广泛发散性受众

媒体配合：

联合沈阳电视台，电台，辽沈晚报等主流媒体共同举办；

搜房网等页面直接链接活动博客；设置论坛，版主发布置顶信息

进行社会互动讨论与舆论引导；

纸媒开辟专栏，进行后续的跟踪点评。

活动目的：

在社会上形成对沿海国际中心的广泛关注，吸引眼球，热炒

LOHAS感念；

进一步塑造沿海国际中心项目产品的影响力，大范围内造势，增

加蓄客量。;活动之三;活动时间：2007年10月中旬

活动主题：“体验LOHAS”爵士冷餐会

参与人员：沿海会金卡会员、其他会员、前期积累的意向客户

媒体