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智能家居解决方案

方案目标与定位

（一）核心目标

为房企、家装公司、终端用户提供“场景化+定制化”智能家居落地方案，解决“设备联动差、操作复杂、场景适配弱”痛点，实现“一键控全屋、智能懂需求”的居住体验。

推动方案在10+合作企业（房企/家装公司）落地，覆盖500+家庭用户，助力合作方提升产品溢价（如房企精装房单价提升5%-8%）与用户满意度（达90%以上）。

建立“技术+服务”一体化品牌优势，打造区域性智能家居解决方案标杆，吸引20+上下游合作伙伴（设备厂商、系统集成商），拓展市场份额。

（二）定位

用户定位：核心为中高端房企（精装房项目）、品质家装公司（全屋定制业务）、新购房/改善型住房用户，兼顾酒店、公寓等商业场景运营方。

方案定位：聚焦“全场景覆盖+轻量化落地”，涵盖基础控制（灯光、安防）、舒适生活（温控、影音）、健康管理（环境监测、老人关怀）三大场景，适配毛坯房、精装房、老房改造不同需求。

价值定位：突出“简单易用+个性定制”，通过统一系统平台实现多品牌设备互联，提供“方案设计→安装调试→售后维护”全流程服务，降低用户使用与维护成本。

方案内容体系

（一）核心场景解决方案（3大模块）

基础智能控制场景

设备配置：智能中控屏（语音/触控双交互）、智能门锁（指纹/密码/APP解锁，联动安防系统）、智能开关（灯光一键场景切换，如“回家模式→灯光全开+窗帘打开”）；

功能实现：远程控制（APP实时查看设备状态，离家忘关设备一键关闭）、联动触发（门锁开启→玄关灯自动亮，门锁反锁→全屋安防布防），适配所有户型，安装成本低（单户基础版5000-8000元）。

舒适生活场景

设备配置：智能温控（空调/地暖自动调节，联动环境传感器，如温度高于26℃自动开空调）、智能影音（电视/音响/投影联动，语音指令切换“观影模式→灯光调暗+窗帘闭合”）、智能窗帘（定时开合，适配日出日落时间或用户作息）；

个性化定制：针对用户习惯调整参数（如老人房温度恒定22℃，儿童房影音音量限制），支持场景自定义（如“阅读模式→书房灯光调亮+其他区域灯光调暗”）。

健康与安全场景

设备配置：环境监测传感器（检测温湿度、PM2.5、甲醛）、智能安防（人体红外探测器、门窗磁、摄像头，异常情况APP推送报警）、老人关怀设备（紧急呼叫按钮、活动轨迹监测）；

功能落地：环境异常自动处理（PM2.5超标→净化器启动）、安防联动（探测器触发→摄像头录像+声光报警+推送物业），为家庭用户尤其是老人、儿童家庭提供安全保障。

（二）技术支撑体系

系统平台：采用自主研发的智能中控系统，支持ZigBee、WiFi、蓝牙Mesh等多协议，兼容小米、海尔、华为等主流品牌设备，解决“设备孤岛”问题，系统响应速度≤1秒，稳定性达99.5%以上。

数据安全：用户数据本地加密存储（敏感信息如门锁记录不上传云端），APP登录采用人脸识别+密码双重认证，定期系统升级修复漏洞，保障用户隐私与使用安全。

（三）服务保障体系

全流程服务：前期（需求调研→方案设计，1-3个工作日出定制方案）、中期（设备采购→安装调试，毛坯房7-10天、老房改造3-5天）、后期（免费1年质保，24小时售后响应，故障48小时内上门处理）；

用户培训：提供操作手册（纸质+电子）、视频教程，安装后现场教学（1小时内教会基础操作），定期组织线上直播答疑，降低用户使用门槛。

实施方式与方法

（一）合作模式（3类核心合作）

房企合作模式：与房企精装房项目绑定，提供“批量定制+预装嵌入”服务，方案融入楼盘卖点（如“智能社区+全屋智能”），按项目户数收取方案设计费（500-800元/户）+设备安装服务费（设备采购价15%-20%）。

家装公司合作模式：签订战略合作协议，为家装公司提供方案培训（每月1次）、技术支持（专属对接人），家装公司推荐用户成交后，给予10%-15%佣金分成，共同拓展终端市场。

终端用户零售模式：线上（电商平台开设旗舰店，提供方案咨询与预约服务）+线下（在建材市场、家居卖场设体验店，用户可实景体验场景功能），推出“基础版→进阶版→尊享版”套餐，满足不同预算需求（基础版5000元起，尊享版2万元+）。

（二）落地流程（4个关键环节）

需求调研：通过问卷（线上）、面谈（线下）收集用户需求（如家庭结构、生活习惯、预算范围），明确场景重点（如老人家庭侧重安全关怀，年轻家庭侧重影音娱乐）；

方案设计：根据调研结果，使用3D效果图呈现方