阳澄湖大闸蟹营销专业策划专项方案.docVIP

阳澄湖大闸蟹营销策划方案

产品市场分析

消费环境

品牌影响：近十多年以来,因为阳澄湖大闸蟹品牌成功推广,大闸蟹已成中国各大城市和港澳台地域视为高级食用具种,尤其港澳台地域人士更将其视为十二个月一度食蟹盛事。

物以稀为贵：因其人工养殖自然条件严苛,喂养技术难度高,使其在消费市场地位无法被替换。再者大闸蟹爱好者,对天然无污染野生蟹须求日益增加。

市场环境和生产环境

环境破坏，养殖难度加大：因为中国要求高度经济成长,而过分开发和破坏环境,对于大闸蟹养殖造成无法补救影响,更甚者,因为大闸蟹高经济效益,造成养殖户超高密度养殖,使得大闸蟹规格无法提升和质量下降,野生数量更是急遽降低。中国养蟹圣地,江浙一带养殖环境屡遭破坏,使得阳澄湖不得不下令于起,开始全方面禁养大闸蟹!

产量不足：每十二个月真正阳澄湖大闸蟹产量也仅余吨,因为市场需求大,供给担心,大闸蟹不足以供给到二级城市,现在企业“阳澄湖牌”大闸蟹也基础只够供给北京、上海等地方经销商和专卖店,基础到不了批发市场和超市。

冒牌横行：真正阳澄湖大闸蟹年产量不超出3000吨，不过仅上海市场需求量就达成5万吨，北京需求量和上海相当。如此巨大产需缺口，造成多种冒牌阳澄湖大闸蟹泛滥。但因为市场极不规范,甚至出现了劣币驱逐良币’情况,给整个阳澄湖大闸蟹行业发展带来不好影响

上述环境现实状况及趋势所提供机会和威胁。

在拥有5.6年阳澄湖大闸蟹品牌推广和越发稀少野生大闸蟹情况下，市场经济将阳澄湖大闸蟹推向了风口浪尖，造成市场需求越发强烈，物以稀为贵，可见未来阳澄湖大闸蟹市场需求带来了黄牛，冒牌等多种问题也为阳澄湖大闸蟹行业发展带哦来了不好影响。

网络营销方案

2.1口碑营销

1.1口碑营销概述

有市场营销理论指出，口碑对用户购置影响力伴随商品价格上升而上升。即越珍贵商品，其它用户对商品评价和讨论越能影响到其它潜在用户。而网络伴随web2.0普及应用，交流互动即时通讯，Email，论坛小区，博客，百科及问答平台使得信息交流变得可行且便利。大闸蟹作为礼品和中高级消费品，网络口碑将对产品产生极大影响，不管是正面引导宣传还是负面危机公关，其关系存亡意义值得关注。

口碑覆盖用户分析口

依据中国互联网信息中心（Cnnic）1月份中国互联网发展汇报，30岁以上网民占网民总数32.9%，月收入在3000元以上网民占总数12.8%。结合目标用户群体网络应用，新闻、论坛/小区、Sns/Blog、问答平台是口碑推广覆盖关键网络应用。

而对产品定位和用户群体分析：

礼品：用于这个用户群体相对较大，分布也比较分散。能够再礼品上对“蟹”进行包装，同音衍化到“谢”。送给领导/上级/师傅，在礼品上，礼券形式更值得关注。

企业福利：既然说到礼品，另一个分类也一样值得关注，企业用于中秋，国庆或春节福利。即使是一个狭小市场，不过正确度高，用户规模轻易做大。能够在新闻，小区，blog，问答平台等对这类用户做计划。

宴会/请客：这部分人群相对收入较高。能够在美食做法分享、昂贵大餐等题材上做渗透。

1.2、软文策划和公布（新闻类）

不管是针对哪类用户，大闸蟹作为中高级消费品和一方特产，而网络新闻用户群又相对高端，且新闻轻易对品牌进行提升。新闻类软文作用和价值全部值得关注。

1.2.

正面采访：

能够对企业进行正面采访报道，这个具体采访内容和侧关键需要依据项目定位，这类报道轻易树立通常见户信任度，也轻易在品牌和著名度上做提升。相对于销售直接转换，效果不大，不过能达成促进转换效果。比如：农民产业升级，从初级产品加工到品牌营销政府扶持农产品品牌，农民收入升级“蟹掌柜”网上卖大闸蟹已经有数百家用户正面采访，能够在农产品品牌营销和农民产业升级、增收上做立意。

产品销售：这个能够归结到事件营销，好处是相对正面采访轻易利用媒体资源，难度会比3.311难度要小，而且轻易对产品销售产生正面影响，难度在于对事件策划和控制上，需要谨慎。具体能够参考5、事件营销分析。

例：推进产业升级，长荡湖大闸蟹远销东欧

状元生百对长荡湖大闸蟹重谢恩师

长荡湖大闸蟹上市国庆期间价格平稳

长荡湖大闸蟹价格走高，最少涨10%

借助于协会和政府

好处是更轻易利用媒体资源、难度是对资源要求比较高，文中能够提及品牌及产品，加强用户认知。

例：政府资源行业资源植入大闸蟹网

蟹协会携手各路资源开启农民产业升级

负面新闻

优势在于其传输性和吸引力全部较大，能够讲品牌和产品嵌入其中，做渗透和用户认知。也能够算作是事件营销

1.3软文写作和转载（论坛/博客等其）

论坛、小区能够表现成为第三方传输和评价，能够影响