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药店母亲节活动方案

【篇一：药店促销活动方案】

药店促销活动方案规

以促销活动为关键表现方法营销策略，是药房连续发展关键动力，第二个是相关“药店促销活动方案”计划。

一、平时在和门店经营者沟通时，我们发觉组织促销活动存在以下若干问题：

1、时间不够安排，准备不立即，到了节日才临时策划促销活动，结果发觉时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、职员培训等全部不够时间，只能草草安排一个专题完事，自然极难取得好效果。

2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动步骤，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决议。

3、针对宣传存在多个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单监管控制，用户对传单反感，职员无效派发浪费。

4、搞促销活动时候感觉人力担心，人手不够。

5、难有促销新意，尤其是用户对活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效促销活动呢？

我们在经营中，通常会要求企业促销纲领。我们会按以下标准来布署：

1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、专题促销、新店开业

促销、店庆促销和针对竞争对手应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销专题。3、常规促销活动全部门店全部统一参与，假如部分活动细节仅限部分门店，能够在宣传单上注明仅限门店。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页形式增加，通常以3-7天为一个周期，针对对应门店；

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单和陈列标准指导。

三、很多药房常常为组织活动专题而头痛，其实做好计划后并没有这么难，我们看下表：

年度促销活动专题安排

序号节目日期专题提要

元旦1月1日

新年春节1月31日

新年元宵节2月14日元宵

情人节2月14日

情人节

妇女节

月8日

女性用具

清明节4月

日

劳动节5月1日

【篇二：药店整年节日促销方案】

药店整年节日促销方案

营销背景

“红海厮杀”惨痛

频繁“小促”不见起色

消费者越趋理性购置

“见利忘义”用户似乎越来越多

营销目标

激发用户冲动消费

扩大理性购置需求

拉动交易，提升业绩

强化品牌，提升商圈内影响力

营销策略

笔者曾看到过部分药店十二个月到头，从陈列到商品，没有任何改变，若想以此种状态获取很好利润回报，结果可想而知，其实，我们要吸引用户进店，就需要连续营销和创新，任何企业，在这个时代，停止营销就将失去市场，停止创新意味着衰亡，所以，对于药店来说，营销意义重大。

“应季而变，应时而动！”是我们应含有生意头脑，且在现在促销雷同环境下，更需要药店人用心考虑用户新需求，用创新贴近用户内心和实际。

营销组合

每个月专题活动+时节促销+会员日营销+阶段特卖

每个月专题活动

每个月设定营销专题，列出具体应季商品和促销方法，配以货架标识，职员熟记，卖点培训等。

时节促销

依据十二个月节日进行阶段促销，这些促销会部分含概在专题活动中，不过又有单独促销方案和商品。

会员日营销

针对会员进行集中折扣让利，提供药店和用户沟通渠道，提升用户粘性。

阶段特卖

新品引入时一个常规方法，也是针对某类疾病具体品种设计阶段促销方案，疾病不一样，品种有别，此中能够操作空间甚大。

活动实施

四季“赢”销专题

药店促销随地域、季节应有所改变，以下以春、夏、秋、冬四季变换来展示十二个月中促销专题和商品改变，从这些商品改变中，我们能够主动营销，赢得市场。

一、春：防流感、瘦身、益智

促销宜以防流感、清肠、排毒、瘦身为主，对应商品有这么部分：抗病毒口服液、板蓝根、肠清茶、常润茶、减肥茶、左旋肉碱、芦荟软胶囊、膳食纤维等等。另外，很多学生要准备参与考试了，益智抗疲惫产品也是本亮点，对应商品有dha、氨基酸、抗疲惫口服液等。

二、夏：清热消暑

夏天专题便是清热解毒、防暑降温、防晒止痒、补水保湿等，对应产品有凉茶、金银茶露、龟苓膏、仁丹、风油精、清凉油、十滴水、防晒霜、花露珠、芦荟胶、面膜等，在这个季节，团购也较多，对应商品需要备足货。

三、秋：滋补、润燥

秋天专题应是滋补、润燥，对应商品便是以中药为主，如阿胶、西洋参、枸杞、红枣、蜂蜜等。

四、冬：护肤、防冻、保暖

冬天严寒，护肤、防冻、保暖是本季专题，对应商品有尿素霜、甘油、橄榄油、唇膏、冻疮膏、暖宝宝、口罩、保暖拖鞋、手套等。

时节专题活动

1月：元旦、春节

活动时间：元旦、春节期间

活动专题：回家过年，送礼送健康！

活动内容：

设置“年货一条街”，将和年货相关商品包含礼盒、核桃、桂圆、红枣等健康食品集中特价销售。

1.满额送

1购满68元送洗衣粉300g一袋

2购满1