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小米品牌

分析制作人：黄新桐主讲人：吴柯达

品牌简介1设计理念2品牌销售3销售利弊4

小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。（1）品牌简介

1、品牌成立

2、“小米”的由来小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称。

（2）设计理念小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。

（3）品牌销售：官方渠道：小米官网营运商渠道：中国电信、中国联通其他渠道：第三方授权电商卖场（京东）、其他社会IT卖场1、销售渠道

小米手机采用线上销售模式。2013年4月9日，米粉节上，搭载高通骁龙600四核1.7G的小米手机2S正式发布，并在其官网进行销售，售价1999元；另外，搭载高通骁龙S4Pro双核1.7GHz，采用与小米手机2S一致的28纳米制程与新版Krait300构架的小米2A同时发布，售价为1499元。

2、营销策略口碑营销事件营销雷布斯效应在用户越来越多的关心智能手机性价比的背景下，小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸引人们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期的在线销售打下了基础。工程机先发网络效应各种炒作话题雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款产品身上。当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年后，再次在媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗余力为小米手机造势，几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将媒体的注意力转移到了小米手机之上，这就是名人效应！

微博营销饥饿营销利用新的信息传播工具——微博，宣传小米手机。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。最近小米公司新推出的红米手机也是采用了饥饿营销的策略，大家有没有加入疯狂的抢购活动中呢？

（4）销售优劣官网渠道节省中间商成本，不开设体验店，让利消费者。运营商合作可以帮助小米扩大市场份额。社会渠道能够扩大产品的知名度，充当体验店的部分职能。优点：

缺点：官方渠道销售导致售后成为一大问题通过运营商渠道购买价格高第三方渠道购买的产品质量得不到保证，翻新机层出不穷。或者价格高出官方渠道好多。

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