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2025年超星尔雅学习通《竞争分析与市场拓展策略》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在进行竞争对手分析时，首先要确定分析的（）

A.范围和目标

B.分析方法和工具

C.分析时间和人员

D.分析结果的应用

答案：A

解析：竞争对手分析是一个系统性的过程，明确分析的范国和目标是首要步骤。只有确定了分析的范国和目标，才能有针对性地选择分析方法和工具，合理分配时间和人员，并确保分析结果能够有效应用于市场拓展策略的制定。因此，确定分析的范国和目标是进行竞争对手分析的起点。

2.以下哪一项不属于波特五力模型中的竞争力量？（）

A.现有竞争者的竞争

B.潜在进入者的威胁

C.替代品的威胁

D.供应商的议价能力

答案：D

解析：波特五力模型是用来分析行业竞争结构的工具，其中包括了五种基本竞争力量：现有竞争者的竞争、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的议价能力和供应商的议价能力。选项D“供应商的议价能力”是五力模型中的一种竞争力量，因此不属于不属于波特五力模型中的竞争力量。

3.在市场细分过程中，细分变量通常不包括？（）

A.地理变量

B.心理变量

C.行为变量

D.组织变量

答案：D

解析：市场细分是根据消费者的不同需求将整体市场划分为若干个子市场的过程。常用的细分变量包括地理变量（如地区、城市规模等）、心理变量（如生活方式、个性等）和行为变量（如购买时机、使用率、品牌忠诚度等）。组织变量通常用于B2B市场细分，但并非市场细分过程中常用的变量。

4.以下哪种市场进入策略风险最低？（）

A.独立进入

B.合资进入

C.特许经营

D.战略联盟

答案：C

解析：市场进入策略的风险程度通常与其投入程度和依赖程度有关。独立进入是指企业自行承担全部进入成本和风险，风险最高。合资进入和战略联盟需要与合作伙伴共同承担风险，风险程度居中。特许经营是指企业通过授权给其他经营者进入市场，企业自身的投入和风险相对较低，因此风险最低。

5.市场拓展策略的核心是？（）

A.市场定位

B.产品开发

C.价格策略

D.分销渠道

答案：A

解析：市场拓展策略是指企业为了扩大市场份额或进入新市场而采取的一系列措施。市场定位是确定产品在目标市场中的位置，是市场拓展策略的核心。只有明确了市场定位，才能制定有效的产品开发、价格策略和分销渠道策略。

6.以下哪一项不属于SWOT分析中的“机会”因素？（）

A.市场需求增长

B.技术进步

C.竞争对手退出市场

D.政府政策支持

答案：C

解析：SWOT分析是一种战略规划工具，用于分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。机会是指外部环境中对企业有利的因素，如市场需求增长、技术进步、政府政策支持等。竞争对手退出市场是企业可以利用的机会，但属于威胁因素，因为它可能加剧市场竞争。

7.在进行目标市场选择时，通常采用哪种方法来确定目标市场的规模和吸引力？（）

A.市场测试

B.市场细分

C.集中化策略

D.多元化策略

答案：B

解析：目标市场选择是指在市场细分的基础上，选择企业准备进入的子市场。在进行目标市场选择时，通常采用市场细分的方法来确定目标市场的规模和吸引力。通过分析不同子市场的规模、增长潜力、竞争程度等因素，企业可以判断哪个子市场最适合自己的资源和发展战略。

8.以下哪种营销策略强调与目标客户建立长期关系？（）

A.整合营销传播

B.关系营销

C.直复营销

D.互动营销

答案：B

解析：营销策略有多种类型，其中关系营销强调与目标客户建立长期、稳定、互惠的关系。关系营销的目标是提高客户忠诚度，增加客户生命周期价值，从而实现企业的可持续发展。整合营销传播、直复营销和互动营销虽然也注重与客户的沟通，但主要目标是促进销售或提升品牌知名度，而非建立长期关系。

9.在制定市场拓展策略时，首先要考虑的因素是？（）

A.市场容量

B.竞争对手情况

C.企业自身资源

D.政府政策法规

答案：C

解析：制定市场拓展策略是一个系统工程，需要综合考虑多种因素。在制定市场拓展策略时，首先要考虑的因素是企业自身的资源，包括资金、技术、人才、品牌等。只有明确了自身的资源和能力，才能制定出切合实际的市场拓展策略，并确保策略能够有效执行。

10.以下哪一项不属于市场拓展策略的评估指标？（）

A.市场份额

B.销售收入

C.客户满意度

D.产品质量

答案：D

解析：市场拓展策略的评估指标是用来衡量策略执行效果和目标的达成程度。常用的评估指标包括市场份额、销售收入、客户满意度等。产