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医疗器械销售心得—医疗器械销售工作体会精（选3篇）

医疗器械销售心得—医疗器械销售工作体会篇1

选择做业务的原因

原因确实很多，但是以简单说说。有几个原因。第一，想学

习。以前在做业务之前，听过很多人说过，做业务是最锻炼人的职

业。这句话对我有很强的吸引力，于是我开始去了解这个行业。再

后来读了李嘉诚传C里头的李嘉诚的一句话让我震惊不已。他说他

当初当推销员推销员的经历是他现在花几亿元也买不到的经历。我

不禁为他的这句话对这个职业产生了超乎寻常的兴趣。再到后来看

到一些经典的销售小说，比如圈子圈套，输赢，等等，这里边的主

人公在如同战场般的商场之中斗智斗勇，操控着全局，让我羡慕不

已。我想这才是我自己喜欢做的事情，生活就像下棋，或者像战场,

这样才活得有热情C学习的心态就慢慢的形成了。

第二，想体验跟磨练。做了两年多的技术，亏得有广州的熟人

支持，一直以来顺风顺水，收入不错，工作也还算轻松，前途明朗。

慢慢的就开始变得毫无斗志，没有多少目标，没有多少追求，每日

工作完就会显得茫然。我很害怕这样的生活会让我变得懒惰，变得

越来越没有竞争力，我想感受压力，想接受挑战，想不再把大把的

时候耗在毫无意义的事情上。于是我选择了对我来说完全陌生的职

业来挑战，来斗争c人的意志就像刀刃，过一段时间就要拿出来磨

一下，如果长时间不磨，很快刀刃就会生锈，很多事情，很多问题,

都无法拿意志的刀来解决了。

第三，女人。很多时候男人也是感情动物，会为女人做一些出

格的事情。我的突然变化，还有很大一部分原因跟女人有关。

做业务中体会到的东西

做了几个月的业务，不敢说做出了不错的成绩，但真的学到了

太多其他地方学不到的东西。多人以为做业务就是吃喝嫖赌，以

为就是刷嘴皮子，就是吹牛，就是拉关系，拍马屁。说句老实话，

我学习从来没有想过要学这些东西。这些东西只是低级业务员所用

的招数，我想学的是本质的东西，精神层面的东西。

胆量。当初找工作的时候有好几个选择，工资高补助高一点的

小公司，可以卖b超，可以跟客户周旋，体验操控大业务的感觉，

而可能的发展也极大。又还有其他公司。而我却选择了多得，原因

有多，之一是因为在这里需要面对多客户，需要面对大量的拒

绝，这正是锻炼胆量的一个极好的途径。当然听说去做保险更能锻

炼你的胆量，把你的脸皮练得比鞋底厚似乎也不是一件难事。几个

月之后，我的脸皮慢慢厚了一点，然而天生的面子作怪，现在还是

容易为自己的错误脸红。后来老大给我们上培训课，给我们看亮

剑这部片子。他给我们解析亮剑的精神，亮剑的精神就是李云龙的

一句经典的话：当你面对天下第一剑客的时候，你不会因为对方是

最厉害的高手而怕得手软，而是同样敢于亮出自己的宝剑，放手一

搏。就是算输了，也是输在了天下第一佥［的手下，没什么好丢脸的。

这才是亮剑的精神c用一句话来形容就是狭路相逢勇者胜。胆量是

亮剑这部片子里一而再，再而三提到的东西，没有胆量，再聪明的

人也将一事无成，有勇有谋才能成大事。

胆量的另一个解析就是放得开。我刚开始到公司的时候，在一

次公司聚餐时，让老大送我一句话提点我。他就说我放不开。我做

了一段时间业务后回到公司，问同事，说为什么他能做得不错，他

觉得我的业务量有限的原因是什么？结果他说他觉得我冲劲不够。没

有一股什么都不怕的闯劲。他说如果说错了话，没跟好，业务丢了

就丢了，反正还有的是机会，何必那么在意结果，如果太在意结果,

那就肯定放不开手脚。我回头想想，这真是一语中啊。为什么我

以前总是会没法去加建立了一定关系