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跨国并购步骤

一、收购和吞并中当事方和基础步骤?

收购和吞并活动中关键当事方是买方、卖方和目标企业（“Target?Company”）。站在买方角度来看，收购和吞并中基础步骤以下：?

收购战略定位－评定－收购准备－双方谈判－签署协议－推行必需程序?

收购战略定位?

战略是指长久发展计划、发展政策及目标，对于收购和吞并活动中买方来说，其首先要考虑就是收购战略定位问题。收购战略制订和买方本身能力（包含财务能力、人力资源、技术研发、市场开发等多方能力）、市场发展趋势、产品竞争力、政治经济情况等原因紧密联络。收购战略定位要求买方在收购何种产品、收购含有何种能力企业方面有一个明确观念。

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评定?

收购战略定位后，就要计划去实施战略，这时往往需要成立专门工作小组来专门处理收购事务。收购工作小组，能够是由企业内部专门工作人员组成，也能够是由企业内部工作人员和外部财务顾问、法律顾问一并组成。收购工作小组成立后，其关键工作就是搜集信息，搜索潜在收购目标企业，确定哪些潜在目标企业是符合买方收购战略，确定哪些潜在目标企业卖方对出售目标企业是有爱好。收购工作小组上述工作中关键是确定哪些潜在目标企业是符合买方收购战略，其具体确定方法关键是考虑和评定收购对买方所带来未来利益和收购所发生成本。?

收购准备?

在确定潜在目标企业以后，就要开始收购准备工作。买方在此过程中需首先确定潜在目标企业卖方是否有意出售，如其有意出售，买方需在收购工作小组协调和领导下派出专门律师和会计师，以开展法律尽职调查工作和审计或评定工作。同时，买方也需对收购价格、收购款项起源及收购款项支付方法有一个初步意向。在开展法律尽职调查工作和审计或评定工作中，买方和卖方往往会明确，开展法律尽职调查工作和审计或评定工作其各自发生费用由其各自负担，法律尽职调查工作和审计或评定工作开展并不确保收购交易一定会进行，同时，双方也会签署对应保密协议并明确要求违约责任。?

双方谈判及后续程序?

在收购准备工作完成后，买方对卖方财务情况、财产情况和法律事项会有一个比较明确具体了解。买方在此时会深入在内部评定并确定是否收购标企业，继续开展下一步工作。假如答案是肯定，买方和卖方双方会深入开展谈判工作、签约和推行必需程序。?

站在卖方角度来看，收购和吞并中基础步骤以下：?

出售意向确定－出售准备－双言谈判－签署协议－推行必需程序?

出售准备关键是寻求潜在买方，并配合买方开展法律调查及审计或评定工作。其它程序和前述类似，不再赘述。?

二、跨国并购优点?

(一)?快速进入东道国市场并占有市场份额?

1.并购有效地降低了进入新行业壁垒。当企业准备利用投资新建方法时，必需充足考虑到全部进入壁垒，还必需考虑到因为新增生产能力对行业供求平衡影响。假如新增生产能力很大，行业内部将可能出现过剩生产能力，从而引发价格战。?

然而在利用并购方法时，进入壁垒能够大幅度降低。因为并购没有给行业增添新生产能力，短期内行业内部竞争结构保持不变，所以引发价格战或报复可能性大大减小了。?

2、并购大幅度降低了企业发展风险和成本。投资新建方法并不仅仅包含到建设新生产能力，企业还要花费大量时间和财力获取稳定原料起源，寻求适宜销售渠道，开拓和争夺市场。?

所以，这种方法包含更多不确定性，对应风险较大，资金市场所要求风险成本较高。在并购情况下，企业能够利用原有企业原料起源、销售渠道和已占有市场，资金市场对原有企业也有一定了解，能够大幅度降低发展过程中不确定性，降低风险和成本。?

3、并购充足利用了经验曲线效应。在很多行业中，当企业在生产经营中经验越积累越多时，能够观察到一个单位成本不停下降趋势。成本下降关键是因为：工人作业方法和操作熟练程度提升，专用设备和技术应用，对市场分布和市场规律逐步了解，生产过程作业成本和管理费用降低等原因。?

因为经验固有特点，企业无法经过复制、聘用对方企业雇员、购置新技术或新设备等手段来取得这种经验，这就使拥有经验企业含有了成本上竞争优势。?

采取投资新建方法进入某一新经营领域时，新企业因为不含有经验优势，其成本肯定高于原有企业(除非新企业在技术、效率方面有重大突破)。新企业为了取得经验并和原有企业保持均势成本，必需负担因为价格低于成本或靠近成本而引发巨额投产亏损。?

企业经过并购方法发展时，不仅取得了原有企业生产能力和多种资产，还取得了原有企业经验，和包含企业在技术、市场、专利、产品、管理等方面专长，也包含优异企业文化。企业经过并购能够在以上各方面、各分部之间实现共享或取长补短，实现互补效应。?

4、企业经过并购能取得科学技术上竞争优势。科学技术在经济发展中起着越来越关键作用。企业在成本、质量上竞争往往转化为科学技术上竞争。企业常常为了取得生产技术或产品技术上优势而进行并购活动。?

跨国企业对外直接投资关键动机之一就是占