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国际商务管理学历年试题答案全

姓名：__________考号：__________

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一

二

三

四

五

总分

评分

一、单选题(共10题)

1.以下哪项不是国际贸易术语解释通则（Incoterms）中的一种？()

A.FOB

B.CIF

C.DDP

D.CPT

2.在国际商务谈判中，以下哪种技巧有助于建立互信关系？()

A.压低价格

B.强调自身利益

C.倾听对方意见

D.威胁对方

3.以下哪种方式不属于国际营销策略中的市场进入策略？()

A.直接出口

B.间接出口

C.合资企业

D.线上销售

4.在国际贸易中，以下哪项费用通常由买方承担？()

A.运费

B.保险费

C.税费

D.以上都是

5.以下哪种货币在国际贸易中最为广泛使用？()

A.欧元

B.美元

C.英镑

D.日元

6.在国际商务活动中，以下哪种行为可能导致商业贿赂？()

A.向客户赠送纪念品

B.向客户支付咨询费

C.向客户支付佣金

D.向客户支付广告费

7.以下哪种方式不属于跨国公司进行全球化的主要途径？()

A.独资经营

B.合资企业

C.跨国并购

D.联合研发

8.在国际商务沟通中，以下哪种语言障碍最难以克服？()

A.词汇障碍

B.语法障碍

C.文化障碍

D.口音障碍

9.以下哪种方式不属于风险管理策略？()

A.风险规避

B.风险转移

C.风险自留

D.风险增加

10.在国际商务中，以下哪种协议不属于非正式协议？()

A.口头协议

B.笔记协议

C.书面协议

D.电子协议

二、多选题(共5题)

11.在国际商务谈判中，以下哪些因素会影响谈判结果？()

A.双方的文化差异

B.双方的利益诉求

C.谈判者的个人能力

D.当地法律法规

E.国际政治环境

12.以下哪些是国际营销中市场细分的关键步骤？()

A.市场调研

B.选择细分变量

C.确定细分市场

D.评估细分市场

E.选择目标市场

13.以下哪些是跨国公司在全球扩张时可能采取的战略？()

A.独资经营

B.合资企业

C.跨国并购

D.国际合作

E.网络营销

14.以下哪些是国际贸易中的风险类型？()

A.政治风险

B.经济风险

C.贸易壁垒

D.汇率风险

E.运输风险

15.以下哪些是国际商务沟通时可能遇到的文化障碍？()

A.语言障碍

B.非语言沟通

C.时间观念差异

D.价值观差异

E.礼仪习惯

三、填空题(共5题)

16.在国际贸易中，以货物所有权转移为标志的贸易术语是______。

17.根据《联合国国际货物销售合同公约》，卖方的基本义务不包括______。

18.在国际商务活动中，为了降低汇率风险，企业可以采取______策略。

19.国际商务谈判中，为了建立互信关系，谈判者应______。

20.跨国公司在全球扩张时，通常会采用______策略来适应不同市场的文化差异。

四、判断题(共5题)

21.在国际贸易中，所有贸易术语都要求卖方承担货物运输的风险。()

A.正确B.错误

22.跨国公司的全球战略目标是追求全球化，而区域战略目标是追求本土化。()

A.正确B.错误

23.在国际商务沟通中，非语言沟通比语言沟通更重要。()

A.正确B.错误

24.根据《联合国国际货物销售合同公约》，卖方在交货前对货物的权利有绝对的控制权。()

A.正确B.错误

25.在国际商务活动中，企业可以完全依靠自身的资源来开拓国际市场。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

26.请简述国际商务谈判中文化差异对谈判的影响。

27.如何进行有效的国际市场调研？

28.在国际贸易中，什么是信用证？它有哪些作用？

29.请解释什么是跨国公司的全球战略？它通常包括哪些内容？

30.在国际商务中，如何进行有效的风险管理？

国际商务管理学历年试题答案全

一、单选题(共10题)

1.【答案】D

【解析】国际贸易术语解释通则（Incoterms）中包括FOB、CIF、DDP等术语，但不包括CPT。CPT是《联合国国际货物销售合同公约》中使用的术语。

2.【答案】C

【解析】在国际商务谈判中，倾听对方意见有助于了解对方的立场和需求，从而建立互信关系。压低价格、强调自身利益和威胁对方