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营销师技师练习题（含参考答案）

一、单选题（共100题，每题1分，共100分）

1.假如你是某公司的销售人员，在销售活动中，购买方代表向你索要回扣，你会采取哪一种做法？

A、考虑用小礼品替代回扣

B、为了与对方建立长期的供货关系，可给对方一定数量的回扣

C、向公司领导请示，按领导指示办

D、不给回扣，但可以考虑适当降低价格

正确答案：D

2.开发无关的产品，实行产品多元化的市场挑战者进攻战略类型是()

A、正面进攻

B、包围进攻

C、侧翼进攻

D、迂回进攻

正确答案：D

3.一个国家或地区的总人口数量是衡量市场潜量的重要因素。这指的是（）

A、年龄结构

B、人口环境

C、人口规模

D、性别结构

正确答案：C

4.强化职业责任是（）职业道德规范的具体要求。

A、团结协作

B、勤劳节俭

C、诚实守信

D、爱岗敬业

正确答案：D

5.以下不属于市场营销调研的方法是（）

A、问卷调研法

B、实地调研法

C、参观调研法

D、抽样调研法

正确答案：C

6.在网络广告中，CPC指的是（）。

A、每千人成本

B、每点击成本

C、每行动成本

D、按业绩付费

正确答案：B

7.下列关于创新的论述中，正确的是（）。

A、创新与继承是对立的

B、创新就是独立自主，自行其是

C、创新是企业发展的动力

D、创新是常人无法做到的

正确答案：C

8.在影响团队凝聚力的内部因素中要求团队规模最适合的人数控制在（）。

A、5人以内

B、15～20人

C、10～15人

D、5～10人

正确答案：C

9.在上小学的时候，我感到最不称心的事情是()。

A、过生日时得不到想要的礼物

B、家长总是要我做各种各样的家务活儿

C、老师总是没完没了地布置作业

D、家长总爱唠叨要我长大以后考上大学

正确答案：D

10.对新产品设计决策限制最严格的部分来自（）

A、企业的市场营销目标

B、企业条件的限制

C、经营环境的限制

D、目标市场消费行为

正确答案：C

11.代理中间商属于市场营销环境的（）因素。

A、公众环境

B、竞争

C、市场营销渠道企业

D、内部环境

正确答案：C

12.下列选项中，不属于权力特点的是()。

A、强制性

B、激励性

C、职权性

D、潜在性

正确答案：D

13.“传递层次过多造成信息失真”的现象属于那种沟通障碍（）。

A、技术障碍

B、组织障碍

C、方法障碍

D、观念障碍

正确答案：B

14.网络营销的本质是（）。

A、仅仅是变相的改为网上销售

B、抓住、分析以及满足客户的需求

C、实现企业的整体营销策略

D、通过互联网进行营销的目的为根本

正确答案：D

15.服务质量的评价标准中，设身处地地为顾客着想，对顾客给予特别关注属于（）标准的要求。

A、响应性

B、保证性

C、移情性

D、可靠性

正确答案：C

16.在培训方法中，（）是最广泛应用的训练方法，同时此方法最适用于提供明确资料，并可作为以后训练的基础。

A、小组讨论法

B、讲授法

C、角色扮演法

D、会议法

正确答案：B

17.下列不属于市场营销微观环境的是（）。

A、辅助商

B、企业内部公众

C、消费者收入

D、政府公众

正确答案：C

18.（）是指每一个应聘者按次序分别与几个面谈人面谈。

A、标准式面谈

B、流水式面谈

C、导向式面谈

D、非正式面谈

正确答案：B

19.三叉星圆环是奔驰的（）。

A、品牌图案

B、品牌象征

C、品牌名称

D、品牌标志

正确答案：D

20.社会主义市场经济条件下的诚信，（）。

A、只是一种道德规范

B、只是一种法律规范

C、既不是法律规范，也不是道德规范

D、既是法律规范，又是道德规范

正确答案：B

21.网络营销产生的技术基础是（）。

A、营销策略

B、互联网

C、计算机

D、付款手段

正确答案：B

22.在业绩评估的方法中，（）是既简单又易于操作的方法。

A、积分法

B、多项目综合考评法

C、关键绩效法

D、考评尺度法

正确答案：B

23.从内容上看，下列四组图式中，正确演示了社会主义道德规范与法律规范之间关系的是()。

A、二者部分重叠

B、二者没有任何关联

C、法律规范涵盖道德规范

D、二者完全重合

正确答案：A

24.在人员推销中，常采用的“刺激－反应”策略也就是（）策略。

A、诱导性

B、试探性

C、等待性

D、针对性

正确答案：B

25.下列调查类型中，适用于市场调查方案可行性研究的是（）

A、因果关系调查

B、探索性调查

C、描述性调查

D、预测性调查

正确答案：B

26.企业竞争的主要手段是改进管理、降低成本、增加服务的行业竞争结构是()

A、完全垄断

B、完全寡头垄断

C、不完全寡头垄断

D、垄断竞争

正确答案：B

27.纪80年代以来，理论界和公司界共同关注的焦点是被视为竞争优势新来源的()。

A