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酒店营销策划方案

【篇一：酒店销售策划方案】

特美膳酒店

营销策划方案

策划人：酒管（2）班

第四小组

目录

一．目标

二．特美膳酒店swot分析

三．目标用户群体

四．广告媒体推广策略

五．开业活动

六．消费链建立

七．效果估计

以创建良好就餐环境，酒店取得良好经济效益，和树立自己酒店品牌，经过此营销方案，使酒店在南湖街以美味营养膳食独树一帜。经过当地政府和学校支持和合作，欲在南湖开发区开拓学生市场，吸引更多学生和周围居民来消费。

我们将全方位宣传自己酒店特色产品，为开业后来宾盈门，提升经济效益奠定良好基础。

在酒店开业之初以浓烈酒店文化气息，提升酒店著名度，树立良好公众形象，为以后酒店营业额做好铺垫，在南湖酒店业赢得良好竞争形势打好基础。

swot分析

概况：

特美膳酒店在黄冈市南湖教育区，现在南湖正在搞开发，学校周围有很多

小餐馆，就餐环境并

不怎么好，餐饮业正

处于一个发展中

状态。特美膳酒店

建成，定在需求尚

未被满足新市场。

另外我们酒店将会

招聘在校勤工俭学

学生，在学生群体

中提升声誉，也为学

生提供了一个体验

生活机会。

swot分析

酒店优势（s）：

1.地理位置：特美膳酒店选址在校园内崇贤阁地段，

中区主干道旁边，距离东南西北四个苑全部较近，且学生、老师外出全部会经过。特美膳酒店左右全部是一片学生公寓，后面是篮球场，学生教学楼，学生大多不愿意跑很远地方买东西，有时候又没有很多时间往外跑，有大量学生消费群体，我们酒店建在这儿地理位置很优越。

2.特美膳酒店不只是经营快餐、中餐，它特色产

品是二楼养生堂，里面供给多种养生粥、养生汤。为学生提供营养又廉价特色美味。学生通常全部会对新出来东西充满好奇，我们供给食物养生又健康，学生全部会去试试看，而且这个特色南湖街上并不常见，这是我们酒店又一大优势。

3.特美膳酒店三楼是电影院，即使南湖街上有放电

影店铺，不过她们环境较差，没有在电影院看电影那种气氛。特美膳酒店一楼是餐厅，二楼是养生堂、蛋糕店，三楼是电影院，提供给大家物质兼精神享受。

【篇二：酒店营销策划方案】

咪依噜大酒店营销策划方案

一、市场分析：....................................................................1

二、环境分析：....................................................................1

三、竞争对手分析：............................................................1

四、优势分析：....................................................................1

五、市场定位：....................................................................2

六、市场营销总策略：........................................................2

七、行动计划和实施方案：................................................2

八、提供提议：....................................................................3

九、全员销售：....................................................................3

十、维护用户：细节决定成败............................................3

十一、用户意见反馈：....................................................4

十二、工作要求：风平浪静，训练不出良好水手。....4

十三、培训方面：销售人员必需含有极其良好素质....5

十四、部门配合、亲密合作，主动协调............................6

大姚县，在云南省北部偏西，东邻永仁、元谋县，南和姚安、牟定县毗邻，西和祥云、宾川县接壤，北临金沙江和永胜、华坪县隔江相望，县人民政府驻金碧镇。南距省城昆明市270多公里，离楚雄州府100公里，距钢铁工业城市攀枝花市178公里，省道南永线贯穿境内。总面积4146平方千