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在全县乡镇企业会上的典型发言材料

各位领导、同仁：

大家好！很荣幸能在今天的乡镇企业会上和大家分享我们镇（注：此处可根据实际情况替换为具体乡镇名称）生态农业开发有限公司的发展历程与实践体会。作为一家扎根乡镇15年的农产品加工企业，我们从最初3间旧厂房、12名工人的小作坊，成长为年加工鲜桃1.2万吨、带动周边5个村2300余户农户增收、年产值突破8000万元的省级农业产业化重点龙头企业，靠的不是运气，而是“把根扎进土地、把心贴近农民、把劲用在创新”的坚持。借这个机会，我想从三个方面和大家掏掏心窝子。

一、破局：从“卖原料”到“做品牌”，把产业链条“串”起来

2008年企业刚成立时，我们和大多数乡镇企业一样，干的是最基础的“代收代储”生意——收农民的鲜桃，简单分拣后卖给外地罐头厂，一斤只能赚2毛钱。那时候，农民种桃看天吃饭，遇上丰产年，市场供过于求，收购价压到几毛钱一斤，地里烂桃堆成山；企业更难，没有定价权，利润薄如纸，辛辛苦苦干一年，除去人工和场地费，几乎剩不下钱。

痛定思痛，我们意识到：乡镇企业要想“站得住”，必须摆脱“原料供应商”的被动角色，往产业链上游和下游延伸。2012年，我们做了两个关键决定：一是自建标准化种植基地，二是引进第一条自动化果脯生产线。为了建基地，我们带着技术团队跑遍全镇28个自然村，和村民算“三本账”——土地流转账（每亩年租金800元，比种玉米多300元）、务工账（基地常年用工60人，人均月工资3500元）、分红账（农户以土地入股，年底按净利润10%分红）。一开始村民不信，我们就先流转村集体的300亩荒地做示范，当年产出的有机桃卖到每斤5元，是普通桃的2倍；第二年，主动签合同的农户排起了长队。

在加工端，我们咬着牙贷款300万引进低温真空干燥设备，把鲜桃做成即食果脯、桃脆片，附加值翻了5倍。但新问题来了：产品做出来了，怎么卖？我们跑遍省内外商超，却因为没有品牌被挡在门外。后来，我们想到“借势”——联合县文旅局推出“镇鲜桃文化节”，设计“桃小仙”卡通IP，在包装上印上种植农户的照片和二维码，消费者扫码就能看到桃子从开花到采摘的全过程。这一招很管用，2018年首届文化节现场销售额突破200万，线上旗舰店当月订单量破10万单。现在，我们的“桃源记”品牌有6大系列28个单品，进入全国26个省份的超市，还出口到东南亚，去年仅线上销售额就占了总营收的35%。

二、扎根：从“企业单干”到“联农共富”，把利益纽带“紧”起来

乡镇企业的根在农村，魂在农民。这些年我们始终坚信：企业赚100万不算本事，带动1000户农民每户多赚1000块才是真本事。

我们探索出“企业+合作社+农户+科技”的联农模式。首先，通过合作社把分散的农户组织起来。全镇7个村的桃农都加入了我们牵头成立的“兴农桃业合作社”，企业免费提供种苗、技术培训和农资，按高于市场价15%的保底价收购。2021年雨季，连续10天暴雨导致部分桃园裂果，市场价跌到8毛钱一斤，我们仍按1.8元的保底价收购，仅此一项就为农户多赚了120万。其次，把技术送到田间地头。我们和省农科院合作建立专家工作站，每年开展20场以上培训，从修剪枝条到防治病虫害，从测土配肥到电商销售，手把手教农民。现在，合作社里有23名“土专家”，能独立指导50亩以上的桃园管理，月收入能到6000元。

更重要的是，让农民从“种桃人”变成“合伙人”。除了土地流转、务工和订单收入，我们还设计了“二次分红”机制——每年从净利润中拿出8%，按农户交售量进行再分配。2022年，最高的一户农民光二次分红就拿了2.3万。去年，我们又试点“农户持股计划”，让20户种植大户以资金、土地或设备入股企业，年底按股分红。王庄村的老周，以前种3亩桃年收入不到2万，现在不仅种10亩桃能赚8万，作为股东还分了1.2万，他逢人就说：“企业和咱农民绑在一条船上，咱哪能不使劲干？”

三、突围：从“传统制造”到“数字赋能”，把发展动能“提”起来

这两年，市场竞争越来越激烈，原材料成本涨了20%，年轻人不愿进车间，传统加工企业的“老办法”越来越难用。我们意识到：乡镇企业要“走得远”，必须跟上时代步伐，用科技和数字给传统产业“换筋骨”。

首先是生产端的智能化改造。2020年，我们投资1200万建设智能工厂，引进MES生产管理系统，从原料进厂到产品出厂，200多个关键环节都能实时监控。以前一条生产线需要15个人，现在只需要5个人，产能提升了40%，损耗率从8%降到3%。车间主任老陈说：“现在盯着屏幕就能看设备状态，哪里出问题手机上马上报警，比以前守在机器旁边省心多了。”

其次是销售端的数字化转型。我们组建了20人的电商团队，不仅在淘宝、拼多多卖产品，还开通了抖音、快手直播，去年“618”期间，一场