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北京红星美凯龙618焕新家·悦生活满8000抽1000活动方案

方案名称释义

焕新家·悦生活作为本次营销活动的核心主题，深度契合当下家居消费升级的市场趋势与情感化营销的核心理念。其中焕新家概念着重强调通过家居产品的迭代更新为消费者带来生活品质的显著提升，具体表现为商场将集中展示包括智能门锁、语音控制照明系统、AIoT家电互联解决方案等在内的智能化产品矩阵，以及零甲醛板材、水性环保涂料、可回收材质家具等绿色环保产品系列，全面满足现代家庭对于健康、科技、舒适的家居需求。而悦生活理念则着重打造沉浸式的购物体验场景，通过生活场景化的展厅布置、互动式的产品体验区、专业设计师驻场咨询等方式，将传统家居卖场转型为生活美学展示空间。活动核心机制满8000抽1000采用创新的阶梯式激励设计，消费者在活动期间每累计消费满8000元即可获得1次抽取1000元现金券的机会，且该抽奖机会最高可叠加5次（即单客户最高可获得5000元现金券），这种机制设计既能有效提升商场客单价水平，又能通过抽奖的随机性增强购物过程的趣味性和互动性。

活动背景

北京红星美凯龙朝阳北路商场作为红星美凯龙集团在华北地区布局的旗舰门店，总经营面积达15万平方米，共分为地上5层和地下2层的立体商业空间，汇聚了包括xxx、xxx等在内的280个国际一线家居品牌。本次活动定于2025年5月25日至6月20日举行，为期27天，每日营业时间将从常规的10:00-21:00延长至9:00-22:00，其中6月15日至18日关键促销期更将实施24小时不打烊的营业策略。商场特别启用经过半年改造升级的3楼智能家居馆作为主会场，该区域总面积8000平方米，设置20个品牌快闪店与5大主题体验区（包括智能客厅体验区、全屋净水解决方案区、智慧厨房展示区、儿童成长空间设计区、适老化家居示范区）。根据商场历年销售数据测算，结合当前市场环境和客流预测模型，本次活动预计将吸引超过5万人次到店参观消费，目标达成1.8亿元销售额，较去年同期增长约25%。为实现这一目标，商场将投入超过300万元的营销推广费用，并联合场内所有入驻品牌共同推出专属优惠方案。

方案流程

三阶段推进策略

蓄客期（5月25日-31日）

线上营销渠道将启动名为家居灵感墙的互动H5应用程序，用户可通过该程序上传现有家装照片或设计图纸，系统将基于AI图像识别技术自动生成包含不同风格（现代简约、新中式、北欧风等）的3D效果图，并支持在线调整材质、颜色等参数，完成设计的用户可自动参与每日抽奖，活动期间每日投放100份价值618元的品类通用券（适用于建材、家具、家电等全品类商品）。线下渠道将与朝阳区15家高端物业建立深度合作，开展样板间巡展活动，采用3台奔驰斯宾特324改装车作为移动展示平台，车内搭载可变形智能样板间系统（包含客厅、卧室、厨房三种场景模式切换），每周末在泛海国际、金茂府、星河湾等高端社区进行巡回展示，现场签约客户除享受专属折扣外，还可获赠专业机构提供的全屋甲醛检测服务（价值888元）。蓄客期重点目标是通过线上线下联动，建立至少5000组高意向客户资源库。

爆发期（6月1日-18日）

此阶段将全面启动满额抽奖核心促销玩法，在商场1楼中庭区域搭建直径6米的透明亚克力抽奖舱，配备全自动摇奖系统和LED实时显示装置，每日于11:00、15:00、19:00三个客流高峰时段进行现场开奖仪式，并由专业主持人进行互动暖场。同步实施品牌超级日轮动促销计划，例如6月5日顾家家居日将推出旧沙发焕新计划，消费者凭任意品牌旧沙发购买新沙发可享受折价最高抵3000元的优惠，并提供免费上门拆旧服务；6月12日西门子家电日则提供专业的厨房电路检测服务（价值300元），并推出嵌入式家电套装特惠。夜间经济板块特别设置星空市集，于每日18:00-22:00在室外广场搭建临时展区，邀请20位独立设计师展示原创家居饰品、手工艺品等，配套举行小型音乐表演和美食品鉴活动，打造沉浸式夜购体验场景。

延续期（6月19日-20日）

针对大额订单客户群体推出专属错峰礼遇政策，活动最后两天内累计消费满15万元的客户，可获赠BOBeoplayA9第四代无线音响（价值16999元，限量15台）；满25万元的客户额外享受专业软装设计师提供的全屋设计方案服务（价值5000元）。同时开通售后急速通道服务保障体系，对所有活动期间产生的订单实施优先排期处理，其中大家电类商品承诺72小时内完成配送安装全流程（常规服务周期为5-7天），定制类商品生产周期压缩30%。此阶段重点目标是消化前期积累的高意向客户，冲刺最终销售业绩，同时通过优质售后服务提升客户满意度和复购率。

实施步骤

核心执行模块

数字化抽奖系统

商场将投入专项预算部署基于区块链技术的抽奖平台系统，该系统具备防篡改、可追溯的技术特性，消费者通过官