广告的吸引力与注意策略.pptVIP

*用幽默增加趣味性实践说明，诉诸幽默的广告，凭借简单而强大的穿透力，成为实现广告注意力经济和达成广告传播目标的一大利器。在一些发达国家里，幽默广告约占全部广告的15％-20％。现代心理学认为，幽默是对人们心理的一种特殊适应，是对心理理性的一种特殊反叛，它是以突破心理定势为基础的。幽默广告，可以有效地缓解受众精神上的压抑情绪，排除受众对广告所持有的逆反心理定势，使人们在一种轻松、快乐、谐趣的氛围中自然而然地接受广告传递的商业，完成对商品的注意、记忆、选择和决策的过程。第29页，共72页，星期日，2025年，2月5日*没有车没有房（孙辉）多情的阳光洒落在我的脸庞

看看周围的姑娘个个挺漂亮

流行和时尚让生活充满阳光

对现实是无限的渴望

问你有没有车问你有没有房

问问你的家里存折有几张

假如你没有车假如你也没有房

忘掉忧伤跟我一起唱

我没有车我没有房

我只能为你而歌唱

你们不要不要再把我心伤

因为你是我心爱的姑娘

我没有车我没有房

我只有一副好心肠

你们不能不能要求太过高

因为你是最善良的姑娘

第30页，共72页，星期日，2025年，2月5日*幽默可以吸引受众的注意，积极影响人们的态度……幽默广告诉求方式的特色是追求最大化的戏剧效果，在取悦受众的同时传播广告诉求。诉诸幽默的手段，在提醒受众注意，增强受众的广告记忆度方面的作用，显然要比单纯的说教及请求更为有效。——邓肯第31页，共72页，星期日，2025年，2月5日*“不打不相识”——打字机；某某牌电扇是“吹”出来的——电扇；除了钞票，承印一切——法国某印刷公司；你可见过有人在看西德啤酒广告时，起身上厕所吗？——西德啤酒第32页，共72页，星期日，2025年，2月5日*幽默广告幽默广告以其内庄而外谐的表现，将深刻的寓意包含在轻松、风趣、机智和戏谑中，使消费者完全放松对广告传播的本能警惕与排斥，在兴奋、愉快的情绪体验中，实现广告传播在“AIDMA”上的心理跨越与实现：第33页，共72页，星期日，2025年，2月5日*A：幽默表达，引发注意。幽默广告是凭借画面或者广告语的新奇性与感染力而捕获受众注意力的。麦当劳之可爱的小孩第34页，共72页，星期日，2025年，2月5日*I：幽默呈现，兴趣盎然。幽默广告善于巧妙地再现喜剧性特征，抓住生活现象中局部性的东西，通过人们性格、外貌和举止的某些可笑的特征表现出来。某啤酒不用开瓶器的电视广告第35页，共72页，星期日，2025年，2月5日*D：有趣诉求，刺激欲望。幽默广告大多通过有趣的情节或者场景间接地说出商品优点，表达诉求目的，在避免自卖自夸的方式给受众带来反感的同时，也刺激了人们潜意识下的消费欲望。“眼睛是心灵的窗户，为了保护你的灵魂，请为你的窗户安上玻璃”；“除了钞票，承印一切”等，娓娓道来，读后不禁令人击节叫绝。第36页，共72页，星期日，2025年，2月5日*M：幽默诉求，形象记忆。幽默广告以其独有的幽默、具像化形象而容易留给人们久远的记忆。“ROLO糖”之小孩与大象篇。第37页，共72页，星期日，2025年，2月5日*A：行动是必然。记忆是购买的前提，购买行动是广告传播的最后实现。幽默广告能够形成深刻的记忆，并凭借记忆坚持形成品牌，为实现消费者的品牌购买奠定基础。第38页，共72页，星期日，2025年，2月5日*幽默广告的表现方式夸张：“达克宁”《笨贼篇》《脚底按摩篇》。双关:谐音；词义。。。反常:某公益广告有趣组合：“旧的元素，新的组合”(詹姆斯韦伯扬)比兴：法国“碧绿液”矿泉水。第39页，共72页，星期日，2025年，2月5日*中外幽默广告表现方式比较中国式颠覆：金顶酱油广告西方式颠覆：1、cheddan奶酪广告（美国李奥·贝纳广告公司）2、百事可乐“Changethescript”（改变轨迹）系列广告中的一则。第40页，共72页，星期日，2025年，2月5日*

2、广告本身的刺激特性(1)刺激的强度广告的强度可表现为多个方面：大标题、明亮的印刷广告、响亮的广播声、大屏幕显示等。第41页，共72页，星期日，2025年，2月5日*

表1不同广告版面大小引起的注意率版面大小（cm2）大小比率注意率（%）19.251