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跨境电商行业亚马逊广告优化师岗位招聘考试试卷及答案

一、填空题（每题1分，共10分）

1.亚马逊SP广告的全称是________。（商品推广）

2.ACOS的计算公式是________÷广告销售额×100%。（广告花费）

3.亚马逊广告排名由出价和________共同决定。（质量得分）

4.自动广告的四种匹配类型包括紧密匹配、同类商品、互补商品和________。（关联商品）

5.手动广告中，关键词匹配类型最精准的是________。（精确匹配）

6.亚马逊广告活动的三个层级为活动、广告组和________。（关键词/商品定位）

7.CTR的中文全称是________。（点击率）

8.CPC的中文全称是________。（单次点击成本）

9.广告流量的核心来源是搜索词和________。（商品详情页）

10.品牌推广（BrandPromotion）的原称是________。（标题搜索广告）

二、单项选择题（每题2分，共20分）

1.优化广告预算时，应优先分配给以下哪类广告组？（）

A.高点击低转化B.低点击高转化C.高点击高转化D.低点击低转化

答案：C

2.手动广告中，关键词“wirelessearbuds”的短语匹配会触发以下哪个搜索词？（）

A.earbudsB.wirelessnoise-cancelingearbudsC.earbudswirelessD.bluetoothearbuds

答案：B

3.若广告中频繁出现不相关的搜索词，应优先使用哪种否定关键词？（）

A.精准否定B.短语否定C.广泛否定D.商品否定

答案：C

4.新品期启动广告时，建议优先选择哪种广告类型？（）

A.品牌推广B.商品推广（自动）C.商品推广（手动）D.展示型推广

答案：B

5.亚马逊广告中，ACOS的合理范围通常为（）。

A.5%-10%B.15%-30%C.40%-50%D.60%以上

答案：B

6.广告排名中，“质量得分”不包含以下哪项因素？（）

A.关键词相关性B.商品评分C.出价高低D.点击转化率

答案：C

7.手动广告相比自动广告的核心优势是（）。

A.自动抓取流量B.精准控制关键词C.无需优化D.覆盖更多长尾词

答案：B

8.自动广告的主要作用是（）。

A.收集潜在关键词B.精准转化C.降低ACOSD.提升品牌曝光

答案：A

9.广告中添加“5%优惠券”主要影响（）。

A.出价B.质量得分C.关键词相关性D.广告展示量

答案：B

10.分析广告数据时，最核心的指标是（）。

A.展示量B.点击量C.ACOSD.广告位

答案：C

三、多项选择题（每题2分，共20分）

1.影响亚马逊广告排名的因素包括（）。

A.出价B.质量得分C.商品价格D.广告素材

答案：AB

2.手动广告的优势有（）。

A.精准控制关键词B.降低无效点击C.自动匹配流量D.便于筛选高转化词

答案：ABD

3.自动广告的匹配类型包括（）。

A.紧密匹配B.广泛匹配C.同类商品D.关联商品

答案：ACD

4.优化广告CTR的方法有（）。

A.优化主图清晰度B.提高出价C.突出标题核心卖点D.降低商品价格

答案：AC

5.降低ACOS的策略包括（）。

A.否定低转化关键词B.提高CPC出价C.优化商品详情页转化率D.增加广告预算

答案：AC

6.否定关键词的作用有（）。

A.减少无效点击B.提升ROIC.扩大流量覆盖D.优化关键词相关性

答案：ABD

7.品牌推广（BrandPromotion）可展示的内容包括（）。

A.品牌旗舰店链接B.单个商品C.商品集合D.品牌故事

答案：ACD

8.广告数据的核心分析指标有（）。

A.CTRB.CVR（转化率）C.ACOSD.库存数量

答案：ABC

9.设置广告预算时需考虑（）。

A.历史广告消耗B.目标ACOSC.促销活动D.竞争对手动态

答案：ABCD

10.广告测试的常见变量包括（）。

A.出价B.关键词匹配类型C.广告素材D.商品标题

答案：ABC

四、判断题（每题2分，共20分）

1.ACOS越低，广告效果一定越好。（）

答案：×

2.广告出价越高，排名一定越靠前。（）

答案：×

3.自动广告投放后无需优化。（）

答案：×

4.否定关键词只能设置为精准否定。（）

答案：×

5.手动广告必须添加所有相关关键词。（）

答案：×

6.CTR低只需提高出价即可解决。（）

答案：×

7.品牌推广只能推广单个商品。（）

答案：×

8.广告预算可以随意调整，不影响投放效果。（）

答案：×

9.ROAS=1表示广告收支平衡。（）

答案：√

10.广告数据需每日分析，及时调整策略。（）

答案：√

五、简答题（每题5分，共20分）

1.请简述优化广告ACOS的核心方法。

答案：优化ACOS需从“降低广告花费”和“提升广告销售额”两方