谈判的过程的气氛及影响因素.pptVIP

30十一月2025谈判的过程的气氛及影响因素

第四章谈判的过程教学目的:让学生掌握,理解谈判气氛的影响因素,了解对方的意图的方法,签合同注意事项教学重点:理解谈判气氛的影响因素教学难点:签合同注意事项教学方法:案例法课时分配:6学时

1.THEfactorsofinfluencingthenegotiationatmosphereThefactorswithoutsoundSoundfactors

ThefactorswithoutsoundcostumesEyecontactMotion,gestureListen

costumes

韩国老太太林尚沃判断浙江商人美国制服王经理剪掉大宝的棉衣

Eyecontact

暗送秋波亲和自信用眼睛笑电击220伏用眼神吸引一位lady,你象我的同桌对面的女孩看过来1681lu

Motion,gestureBodylanguageShakehands(shownoweapons)你好(招手)你好(跑过去握手)动作一次比一次大《暗算》。

Listen

会听的人掌握局面

SoundfactorsThewayyouspeak(建设性,柔和,生硬)Stop,emphasis,stress,speedTune,accent(高低起伏)SoundwithemotionSoundwithhumor

2.了解对方的意图

gettoknowthecounterpartsintentionthewaytoknowcounterpartsintentionThecontentKnowthebeneficialaim

(1)thewaytoknowcounterpartsintention察言观色注重细节

察言观色善于发现就能打开成功之门WatchObserveThink宋慈与出城强盗新来的同学

拐弯处的发现

thediscoveratthecorner火车行驶在荒芜人烟的山野中,人们百无聊赖地看着窗外.在拐弯处,火车减速,一座简陋的平房缓缓进入一个年轻人的视野.也就在这个时候,几乎所有的乘客都睁大眼睛欣赏起寂寞路途中的这道特别的风景.年轻人为之一动.他中途下车.找到那座房子.主人告诉他,每天火车都从门前驶过,噪音使他们受不了.他们想以低价卖掉.不久，年轻人以一万美金买下。提问：如果是你，你会做什么呢？

房子用来做广告合适他开始和一些大公司联系，向他们推荐房屋正面这道极好的广告墙后来可口可乐看中这个广告媒体，并承诺三年内付给年轻人11万美金。

注重细节

Payattentiontodetails

瓷砖的好坏,测量对角线铺瓷砖,看瓷砖之间的缝隙日本企业对产品的质量要求非常的严格.服装接缝处需缝8针,多缝一针或少缝一针就会视之为不合格,在抽箱检查时,发现箱内有一根头发丝,整箱产品视之为不合格.雀巢公司的广告:雀巢咖啡味道好极了.请几千个华人配音,结果选中一新加坡男子.麦当劳的服务员戴帽子,长发用丝网

倭寇在明朝以30人击败中国千人.原因是武器的特别.他们使用的是很长的双手刀。其接战范围大于中国式的单手刀。戚继光让自己招募的队伍使用一种长达数米的长矛，使倭寇的刀无法够着战士的脖子，从而铲平倭寇。

帝国亡于细节明朝的总人口接近一亿，而清朝直到1644年入关时，八旗的总人口只有二十多万。导致明军失败的原因是什么呢？

衣服袖子太短在东北天寒地动的天气里，人的手指非常容易冻僵。而满洲人发明一种长袖铠甲，使士兵在严寒的冬天依然能够使用兵器。而明军的衣甲却是短袖的，仗还没有打，手指已不能动弹。

日本战胜俄国日本的海军将军访问俄罗斯，在军舰上，他在炮口处用手摸了一下，发现了铁锈，回国报告天皇，可对俄宣战。结果，日本胜。

俄国一艘战舰沉入海底，钢绳生锈。

布若与爱若布若与爱若都同时进入一家超级市场工作。开始两人都从低层干起。不久爱若提拔了。布若依然在地层默默无闻。终于有一天，布若忍无可忍，他向总经理辞职。总经理耐心地听着。他了解这个小伙子，工作肯吃苦。但似乎缺少点什么。他忽然有了主意。“布若先生，”经理说：你马上到集市上去看看有什么卖的。”

布若很快从集市回来说，集市上只有一个老头，拉了车土豆在卖。“一车要多少钱，有多少袋。”总经理问。布若又回去，回来说有40袋。“价格是多少”布若再次跑到集市。总经理望着气踹嘘嘘的布若说：“请休息一下，看看爱若是怎样做的。”说完，他叫来爱若，叫他去集市看看。

爱若从集市回来,汇报说到目前为止只有一个老头在卖土豆,有40袋,价格合适.质量很好。他带回几个给总经理看。这个老头还将弄几