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2025营销历史考研真题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪个是早期营销观念？

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

2.市场细分的依据是？

A.消费者需求差异

B.产品差异

C.价格差异

D.渠道差异

3.品牌最持久的含义是？

A.利益

B.价值

C.文化

D.个性

4.促销组合不包括？

A.广告

B.公关

C.定价

D.人员推销

5.以下哪种属于直接渠道？

A.零售商

B.批发商

C.推销员上门推销

D.代理商

6.产品整体概念的核心是？

A.核心产品

B.形式产品

C.延伸产品

D.潜在产品

7.市场定位的实质是？

A.差异化

B.同质化

C.成本领先

D.聚焦

8.关系营销的核心是？

A.建立关系

B.满足需求

C.创造价值

D.互动沟通

9.以下哪个不是影响定价的内部因素？

A.成本

B.营销目标

C.市场需求

D.产品特性

10.企业形象识别系统不包括？

A.理念识别

B.行为识别

C.视觉识别

D.听觉识别

答案：1.A2.A3.B4.C5.C6.A7.A8.A9.C10.D

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括？

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

2.目标市场选择模式有？

A.市场集中化

B.产品专业化

C.市场专业化

D.选择专业化

3.品牌资产的构成要素有？

A.品牌知名度

B.品牌美誉度

C.品牌忠诚度

D.品牌联想

4.促销的作用有？

A.传递信息

B.诱导需求

C.突出特点

D.稳定销售

5.分销渠道的功能有？

A.调研

B.促销

C.接洽

D.谈判

6.新产品开发的阶段包括？

A.创意产生

B.筛选

C.概念形成与测试

D.商业分析

7.影响消费者购买行为的因素有？

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

8.市场领导者的竞争战略有？

A.扩大市场需求总量

B.保护市场份额

C.提高市场份额

D.收缩市场

9.营销信息系统的构成包括？

A.内部报告系统

B.营销情报系统

C.营销调研系统

D.营销决策支持系统

10.网络营销的特点有？

A.跨时空

B.多媒体

C.交互式

D.个性化

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABC9.ABCD10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分是对产品进行分类。（）

3.品牌就是商标。（）

4.人员推销适用于价格昂贵的产品。（）

5.间接渠道是最常见的渠道类型。（）

6.产品生命周期就是产品使用寿命。（）

7.消费者购买决策过程包括确认需求等阶段。（）

8.市场追随者可以采取紧密跟随策略。（）

9.营销策划就是制定营销计划。（）

10.绿色营销就是环保产品营销。（）

答案：1.×2.×3.×4.√5.√6.×7.√8.√9.×10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场营销观念的演变。

从生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念、社会营销观念的转变，关注重点从生产、产品到消费者需求及社会利益。

2.简述市场定位的步骤。

识别潜在竞争优势、选择相对竞争优势、显示独特竞争优势。

3.简述品牌策略有哪些。

品牌有无策略、品牌归属策略、品牌统分策略、品牌扩展策略等。

4.简述促销组合策略的制定要考虑的因素。

产品类型、推式与拉式策略、促销目标、产品生命周期阶段、经济前景等。

讨论题（总4题，每题5分）

1.讨论网络营销对传统营销的冲击与融合。

冲击如改变营销模式等，融合体现在优势互补，传统营销提供信任基础，网络营销拓展渠道等，共同推动营销发展。

2.谈谈如何提高消费者的品牌忠诚度。

保证产品质量、提升服务水平、塑造独特品牌形象、加强品牌沟通与互动等。

3.讨论市场细分对企业营销的重要性。

利于精准定位目标市场，满足特定需求，提高营销效率，增强竞争力，发现新市场机会。

4.说说新产品开发失败的原因及对策。

原因如市场调研不足等，对策是加强调研、优化产品设计与测试、合理定价推广等。