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第5章
战略规划：理论与实践
姆·麦克唐纳
学习使用各种可用的流程和技术来帮助理解外部
概括趋势，并了解组织应对这些趋势的传统方式。
为了探讨制定战略计划的复杂性，本章分为
三个部分。然而，这提出了一个问题，即哪些是最相关和
最有用的工具和技术，因为每种工具和技术都有优
第一部分描述了战略规划流程本身及其关键步骤。
点和缺点，没有任何单独的概念或技术可以令人满
第二部分为人员指导方针，确保营意地描述和阐明整个情况。就像拼图游戏一样，只
有将各个部分连接在一起时才会出现统一感。
销计划的输入以客户为，并考虑组织与其业
务环境的所有关系的战略维度。
战略与绩效之间的联系一直是战略规划研究
所详细统计分析的。PIMS（市场策略的利
最后一部分探讨了组织从深思熟虑的战润影响）项目从2600家企业中确定了六个主要
略计划中获益的。环节（Buzzell1987）。通过分析，得出了根据
行业类型、市场状况和公司竞争地位选择不同策
略的原则。
介绍然而，并非所有观察家都愿意相信这些结论
的表面意义。就像战略顾问Lubatkin和Pitts
尽管战略计划可以带来许多隐藏的好处，例
（1985）一样，他们相信所有企业都是独一无二
如更好地协调公司活动，但它主要关注竞争优势，
的，他们怀疑像竞争优势这样重要的东西可能是
即建立、构建、捍卫和竞争优势。
一些特定的结果。对他们来说，PIMS观点
过于机械化，掩盖了困扰大多数企业的复杂管理
为了切合实际，它必须考虑组织现有的竞争
和组织问题。
地位、未来的目标、能力以及的竞争环境。
然而，人们一致认为，战略规划了一
这意味着策划者必须
个有用的过程，组织可以通过该过程制定其战略，
CHAPTER5
Strategicmarketingnning:
theoryandpractice
MALCOLMMcDONALD
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