2025《商业促销策略研究》开题报告1500字.docxVIP

开题报告

题目：商业促销策略研究

一、课题的目的及意义（含国内外的研究现状分析）：

党的十九大报告指出，中国社会的主要矛盾已经转变为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。人民的美好生活里必然包括着良好的消费和体验，但是零售业里也存在不平衡不充分的发展，这种矛盾意味着零售业将迎来时代更迭所带来的机遇和挑战。随着大数据、人工智能的来临，电子商务在零售业逐渐崛起，其中B2C、C2C等网上零售模式更是茁壮成长。在人们更加追求高效快捷的时代，线上零售愈发受到人们青睐，人们可以足不出户就选购到自己需要且心仪的商品，这对传统的线下零售超市来说是一个巨大的威胁。

大部分线下零售超市的销售模式一般都是顾客自主选购，这导致超市和消费者的沟通机会非常少。消费者前来超市购物的意愿主要取决于消费者对超市整体的印象和消费者的个人购买欲望，所以促销成为了超市和消费者“沟通”的桥梁。国内零售超市的促销方式虽然多种多样，但主要以折扣让利为主，这种促销策略只能在短期内提高超市的销售额和利润率。如果长期频繁地使用让利促销，将会降低消费者对折扣的敏感度，损害企业的形象。

本文的研究对象——邻舍超市，是一家受周边用户欢迎的超市。近年来，邻舍超市促销策略的促销效果不尽人意，造成了商品种类丰富多样但促销形式单一的现状，大部分商品使用的促销形式都是价格上的退让，却没有达到预估的促销效果，没有达到实施促销策略的目的，形成了一种无效促销。本文将对邻舍超市的促销现状和促销存在的主要问题进行研究和分析，并提出改进建议，希望能在类似大型连锁超市改进促销策略时提供借鉴。

（1）理论意义

自改革开放以来，我国的经济水平得到了飞速发展，人们的生活质量、受教育程度也不断提高，对消费的认知和消费的需求也有所改变。零售业作为最贴近人民生活的行业之一，自1978年流通制的改革以来，经过了许多坎坷与挫折，逐渐发展成今天多种零售业态和多种经营模式并存的繁荣发展态势。大型连锁超市作为零售业的重要组成部分，在经济增长的大环境下也快速发展着。但是我国学者对于连锁超市的研究主要在超市管理、超市地理位置等方面，在超市促销策略上的研究篇幅比较稀少。

本文将运用自身所学的促销策略相关知识，借鉴其他学者对促销策略的见解，综合运用现场观察法和问卷调研法，收集并分析邻舍超市促销策略的现状和存在的主要问题，对超市的促销策略提出改进与建议，有助于丰富国内对大型连锁超市促销策略的理论成果。

（2）现实意义

近年来，国内零售业发展迅猛，已经成为促进国民消费的主力军，带动了我国经济的增长，形成了多种形式共存的行业状态。随着电子商务的兴起，线上线下销售的融合，传统的线下零售超市也迎来了新的挑战。对于邻舍超市来说，促销策略作为促进超市销售，增加超市销售额的重要手段，使用得非常频繁。但是从实际角度看，促销的效果并不明显。按时对促销策略进行研究与评估，根据目标消费者的消费心理进行改进，达到有效促销，从而增加超市的利润额，树立企业的形象。

二、课题任务、重点研究内容、实现途径、条件：

（1）课题任务：

课题任务是对商业促销策略这一主题进行展开，选取实际案例xx超市对其促销现状进行大致了解，在此基础上结合xx超市的实际情况提出改进xx超市促销问题的策略。

（2）重点研究内容：

xx超市现有的促销策略问题分析；结合xx超市的实际情况对其促销策略的问题提出改进对策

（3）实现途径

首先对xx超市进行实地考察，结合相关学者的研究，根据学者们的确定论文的基础逻辑和研究思路，根据超市的实际情况进行研究。在论文的写作过程中，本人将查阅超市促销的相关资料，在此基础上去粗取精，提炼出有代表性、有借鉴意义的观点，并形成自己的思路。

报告人签名

日期

注：此报告，学生应根据教师下发的任务书，独立撰写，在毕业设计（论文）开始后两周内完成。