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销售中的心理学诡计——销售员提高沟通能力的技巧专题分享

要想钓到鱼，就得像鱼一样思考，而不是像渔夫那样思考。换句话说，要把东西卖给客户，你就必须知道客户在想什么，需要什么，以客户为中心，把客户最关心的东西放在前面你的话，越简短越有吸引力，紧紧抓住客户的心理才是最重要的，客户要的是实实在在的信息，不是销售废话，别以为自己什么都懂，把客户当白痴给客户讲解价值比价格更重要，只有一句话，告诉客户:你花钱购买和不买相比，不买的损失更大，利益是相对的，如果客户对你的推销不感兴趣，那么原因有两个，一是他们没有意识到不买的损失，二是他们对你不够信任，不想让你从他们的口袋中拿走他们的钱

你越是关怀客户，他们就