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2025年超星尔雅学习通《战略制定与市场拓展》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.战略制定的首要步骤是（）

A.分析竞争对手

B.设定战略目标

C.评估内部资源

D.选择战略路径

答案：B

解析：战略制定的核心在于明确组织的方向和目标，因此设定战略目标是首要步骤。只有明确了目标，才能进行后续的资源评估、竞争对手分析和路径选择。分析竞争对手和评估内部资源都是在目标设定之后进行的辅助步骤。

2.在SWOT分析中，代表组织内部优势的字母是（）

A.S

B.W

C.O

D.T

答案：A

解析：SWOT分析是一种常用的战略分析工具，其中S代表Strengths（优势），W代表Weaknesses（劣势），O代表Opportunities（机会），T代表Threats（威胁）。因此，代表组织内部优势的字母是S。

3.战略目标应具备的特征不包括（）

A.具体性

B.可衡量性

C.可实现性

D.时间不确定性

答案：D

解析：战略目标应具备SMART原则所描述的特征，即Specific（具体性）、Measurable（可衡量性）、Achievable（可实现性）、Relevant（相关性）和Time-bound（时限性）。时间不确定性不符合战略目标的要求，因为战略目标必须有明确的时间限制。

4.波特五力模型中，代表替代品威胁的力是（）

A.现有竞争者之间的竞争

B.潜在进入者的威胁

C.替代品的威胁

D.供应商的议价能力

答案：C

解析：波特五力模型是分析行业竞争结构的工具，其中五个力分别是现有竞争者之间的竞争、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买者的议价能力。替代品的威胁是指市场上存在替代产品或服务对现有产品或服务构成的竞争压力。

5.市场细分的主要依据不包括（）

A.地理因素

B.心理因素

C.行为因素

D.组织规模

答案：D

解析：市场细分是根据消费者的需求、特征和行为的差异，将整体市场划分为若干个子市场的过程。主要的细分依据包括地理因素（如地区、城市规模）、人口因素（如年龄、性别、收入）、心理因素（如生活方式、价值观）和行为因素（如使用场合、购买频率、品牌忠诚度）。组织规模通常不是市场细分的主要依据。

6.品牌定位的目的是（）

A.提高产品销量

B.增强品牌知名度

C.建立品牌差异化

D.降低生产成本

答案：C

解析：品牌定位是指在一个目标市场中，建立品牌形象，使品牌在消费者心中占据一个独特且有价值的位置。其核心目的是建立品牌差异化，使品牌在众多竞争对手中脱颖而出，获得消费者的认可。

7.市场拓展的常用策略不包括（）

A.产品开发

B.市场渗透

C.多元化经营

D.价格战

答案：D

解析：市场拓展是指企业扩大市场覆盖范围或增加市场份额的活动。常用的策略包括市场渗透（在现有市场销售现有产品）、市场开发（在新的市场销售现有产品）、产品开发（在现有市场销售新产品）和多元化经营（进入新的市场销售新产品）。价格战虽然可能短期内增加销量，但通常不是可持续的市场拓展策略，因为它会损害品牌形象和利润率。

8.营销组合中的“4P”不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：营销组合，通常用“4P”表示，包括Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）和Promotion（促销）。人员（People）是服务营销组合中的“7P”之一，但不是传统的“4P”内容。

9.竞争导向定价法的主要依据是（）

A.成本

B.市场需求

C.竞争对手的价格

D.政府政策

答案：C

解析：竞争导向定价法是指企业根据竞争对手的价格来制定自己的产品价格。这种定价方法的依据是市场竞争状况，目标是使产品价格在市场上具有竞争力。

10.国际市场拓展的第一步通常是（）

A.选择目标市场

B.进行市场调研

C.制定市场拓展计划

D.进入市场

答案：B

解析：国际市场拓展是一个复杂的过程，需要系统地进行。通常的第一步是进行市场调研，了解目标市场的环境、文化、需求、竞争状况等，为后续的选择目标市场、制定市场拓展计划和进入市场提供依据。

11.在战略制定过程中，用于分析组织外部环境的主要工具是（）

A.PEST分析

B.SWOT分析

C.BCG矩阵

D.安索夫矩阵

答案：A

解析：PEST分析是一种常用的宏观环境分析工具，用于分析组织所面临的政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）等方面的外部环境因素。SWOT分析虽然也考虑外部环境（机会和威胁），但更侧重于