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主播行业主播业务员岗位招聘考试试卷及答案
一、填空题（10题，每题1分）
1.直播前需准备的核心工具除手机、麦克风外，还包括______（补光灯/支架）。
答案：补光灯（或支架，合理即可）
2.直播间“小黄车”的主要功能是______。
答案：商品展示与购买链接
3.粉丝团等级通常与用户______（消费/停留时长）挂钩。
答案：消费
4.直播中常见的“福袋”功能主要用于提升______。
答案：互动率
5.主播需熟悉平台规则，避免因______（如虚假宣传）被限流。
答案：违规行为
6.直播脚本的核心要素包括流程、话术和______。
答案：节奏控制
7.衡量直播转化效率的关键指标是______（GPM/场观）。
答案：GPM（千次观看成交额）
8.主播与用户互动时，需重点回应______（咨询产品/闲聊）类评论。
答案：咨询产品
9.直播复盘的核心数据不包括______（粉丝画像/天气）。
答案：天气
10.新主播冷启动阶段，平台流量主要依赖______（内容质量/付费推广）。
答案：内容质量
二、单项选择题（10题，每题2分）
1.以下哪项是直播违规行为？（）
A.标注商品真实材质B.宣传“全网最低价”C.展示商品质检报告D.引导用户点赞关注
答案：B
2.提升直播间停留时长的关键是？（）
A.频繁切换背景B.持续讲解产品卖点C.长时间离开镜头D.只推广高价商品
答案：B
3.粉丝团“灯牌”的主要作用是？（）
A.增加主播收入B.标识用户活跃程度C.替代商品链接D.提升直播画质
答案：B
4.直播中“憋单”技巧的目的是？（）
A.延长用户停留B.减少库存压力C.降低售后率D.提高客单价
答案：A
5.以下哪类商品不适合新手主播推广？（）
A.低客单价日用品B.高复购食品C.复杂功能3C产品D.应季服饰
答案：C
6.直播流量“推荐池”的进入条件主要基于？（）
A.主播粉丝数量B.直播间互动数据C.直播设备价格D.开播时间长短
答案：B
7.用户在直播间说“太贵了”，最佳回应是？（）
A.“便宜没好货”B.“我们质量最好”C.“今天有满减券，实际只要XX元”D.“那你去买便宜的”
答案：C
8.直播结束后，主播业务员最需要优先处理的是？（）
A.统计场观数据B.回复粉丝私信C.清理直播设备D.分析成交转化链路
答案：D
9.平台对“直播时长”的推荐逻辑是？（）
A.越长越好B.固定2小时最佳C.稳定且符合用户活跃时段D.随机调整
答案：C
10.以下哪项不属于“人设打造”的核心要素？（）
A.语言风格B.产品类型C.价值观传递D.外貌特征
答案：D
三、多项选择题（10题，每题2分）
1.直播前需确认的设备准备包括（）
A.手机电量B.网络稳定性C.镜头角度D.背景音乐版权
答案：ABCD
2.提升直播间转化率的方法有（）
A.强调限时福利B.展示用户好评C.频繁切换商品D.讲解使用场景
答案：ABD
3.直播中需重点关注的实时数据有（）
A.在线人数B.点赞量C.粉丝团增长D.天气温度
答案：ABC
4.以下属于“合规直播”行为的是（）
A.标注“非医疗建议”B.展示商品检测报告C.承诺“无效退款”D.宣传“100%中奖”
答案：AB
5.主播与用户建立信任的方式包括（）
A.真实分享使用体验B.及时解决售后问题C.夸大产品功效D.定期开播保持稳定
答案：ABD
6.直播选品的核心原则有（）
A.符合目标用户需求B.利润空间高C.供应链稳定D.包装华丽
答案：ABC
7.以下哪些行为会降低直播间权重？（）
A.频繁断播B.长期低互动C.引导站外交易D.准时开播
答案：ABC
8.粉丝维护的常用方法有（）
A.定期发送专属福利B.记住老用户昵称C.忽略用户提问D.举办粉丝专属直播
答案：ABD
9.直播话术设计需注意（）
A.口语化表达B.信息清晰简洁C.使用专业术语D.节奏快慢结合
答案：ABD
10.直播数据复盘的关键维度包括（）
A.流量来源B.转化漏斗C.用户画像D.主播妆容
答案：ABC
四、判断题（10题，每题2分）
1.直播中可以随意使用网络流行音乐作为背景音。（）
答案：×
2.新主播应优先追求“场观”，再优化转化。（）
答案：×
3.粉丝团成员的购买转化率通常高于普通用户。（）
答案：√
4.直播中只需讲解产品优点，无需提及缺点。（）
答案：×
5.平台会根据直播间“停留时长”分配更多流量。（）
答案：√
6.主播可以在直播中引导用户添加私人微信。（）
答案：×
7.直播脚本只需规划前30分钟内容，后续可自由发挥。（）
答案：×
8.高GPM意味着直播间转化效率高。（）
答案：√
9.用户评论“垃圾”时，主播应立即拉黑该用户。（）
答案：×
10.直播复盘只需关注成交数据，无需分析流量来源。（）
答案：×
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