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*（三）霍兰德的人职匹配类型

美国职业指导专家霍兰德从心理学价值观理论出发，经过大量的职业咨询指导实例积累，提出了职业活动这种人力资源应用意义上的人格分类:包括现实型、调研型、艺术型、社会型、企业型、常规型六种基本类型。相应地，社会职业也分为六种基本类型，从而形成“人职类型匹配理论”。*六种基本类型为(1)现实型.也称实际型。属于现实型人格者，一般喜欢从事技艺性或机械性的工作，能够独立钻研业务、完成任务，长于动手并以“技术高”为荣；不足处是人际关系能力较差。适合该类的职业农民、木工、机床操作工(车工等)、X光机的技师、飞机机械师、鱼类和野生动物专家、自动化技师、机械工人、电工、无线电报务员、火车司机、长途汽车司机、机械制图员、机器修理工、电器师等。*2．调研型也称调查型、研究型或思维型。属于调研型人格者，喜欢思考性和独立性、自主性较强的工作。这类人有较高的智力水平和科研能力，注重理论；不足之处是不重视实际，考虑问题偏于理想化，领导他人、说服他人的能力较弱。该类职业有科学研究、技术发明、计算机程序设计、气象学者、生物学者、天文学家、药剂师、动物学者、化学家、科学报刊编辑、地质学者、植物学者、物理学者、数学家、实验员、科研人员、科技文章作者。*(3)艺术型属于艺术型人格者，喜欢通过各种媒介表达自我的感受(如绘画、表演、写作、音乐舞蹈)，其审美能力较强，感情丰富且易冲动，不顺从他人；其不足之处是缺乏文书、办事员之类具体工作的能力。该类职业有作曲家、画家、作家、演员、记者、诗人、摄影师、音乐教师、编剧、雕刻家、室内装饰专家、漫画家等。*

4．社会型

也称服务型，属于社会型人格者，喜欢与人交往，乐于助人，关心社会问题，常出席社交场合，对于公共服务与教育活动感兴趣；不足之处是往往缺乏动手实践能力。该类职业有社会学家、导游、福利机构工作者、咨询人员、社会工作者、心理治疗医生、社会科学教师、学校领导、精神病工作者、公共保健护士。*(5)企业型也称决策型或领导型。属于企业型人格者，其性格外向，直率、果敢、精力充沛，自信心强，有支配他人的倾向和说服他人的能力，敢于冒险；其不足之处是忽视理论，自身的科学研究能力较差.该类职业有厂长、经理、推销员、进货员、商品批发员、律师、政治家、市长、校长、广告宣传员、调度员等。*6．常规型

称传统型。属常规型人格者，喜欢从事有条理、有秩序的工作、循规蹈矩、踏实稳重，讲求准确性(数字、资料)，愿意执行他人命令、接受指挥而不愿独立负责指挥他人；不足之处是为人拘谨、保守、缺乏创新。该类职业有记账员、会计、银行出纳、法庭速记员、成本估算员、税务员、打字员、办公室职员、统计员、计算机操作者、图书资料档案管理员、秘书等。每种类型的人都有自己的特点和长处，也有短处。从社会角度看，人的人格差异无所谓好、差，而只有与职位相匹配。*

常规型

每种类型的人都有自己的特点和长处，也有短处。从社会角度看，人的人格差异无所谓好、差.类型是否协调、是否匹配的问题。社会中的人是复杂的，往往不能用一种类型来简单概括，而是兼有多种性质，即以一种类型为主同时具备他种类型特点。*第三节人的行为链条

一、行为链条初析按照行为科学家的研究，人的行为是由动机引起的，动机又是由人的需要决定的。形成了“需要—动机—行为-结果”这样一个链条。*行为链条图需要动机行为结果*

二、人的需要

所谓“需要”，是指人们缺乏某种东西而产生的一种“想得到”的心理状态，通常以对某种客体的欲望、意愿、兴趣等形式表现出来。马斯洛“需要”的层次理论，即生理需要；安全需要；社交需要；尊重需要；求知需要；审美需要；自我实现需求。麦克利兰的成就需要理论认为，在人的生理需要基本得到满足的前提下，人的基本需要有三种：成就需要、权力需要和友谊需要。*现代人的15种需要01.进取的需要；02.金钱的需要；03.交往的需要；04.地位的需要；05.亲合的需要；06.独立自主需要；07.威望的需要；08.秩序的需要；09.权力的需要；10.荣誉的需要；11.健康的需要；12.性爱需要；13.惧怕的需要；14.报复的需要；15.厌恶的需要；*三、人的动机

动机是指个人从事某种活动的心理倾向，是人的行为发生的内在驱动力和直接原因。动机通常以愿望、念头、理想的形式表现出来，并将人的活动引向一定的、能满足某种需要的具体目标。