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员工销售管理制度

员工销售管理制度1

为了更好的实施厂家的正规销售流程，从而提高工作效率，体现出公司

的整体形象和综合素养，现对公司所有销售部人员做以下管理规定：

lo全员上岗需用普通话和客户进行交流；

2。全员个人卫生干净利落，男士发型规正，不易过长，女士不易披头散

发，须盘发，无须佩带多余的饰品，化淡妆，统一穿黑皮鞋干净无尘土，工装

得体，佩带工牌；

3o办公区域卫生销售人员人人有责。随时抽查，包括展车，展面展台，洽

淡桌，烟灰缸，单页架，各自的办公桌，更衣室；（注：各自销售顾问在接待完

客户后第一时间收拾卫生不得让垃圾成堆，地面，台面，车内外，烟灰缸保持

清洁）；

4。全员须在上班点提前十分钟进入工作状态，结束卫生清扫，点名例行晨

会，未出席者视为迟到处理.；

5。销售接待流程作业：前台站岗值班2名，副岗3名，有客户进店前大

院门口时前台站岗人员携带销售工具夹依次出门迎接客户，引导客户泊车，热

情的引客户进展厅，展厅销售人员都应热情大方的喊“欢迎光临”副岗人员依

次替补，副岗人员负责协助主接待人员的促成交工作；

6。销售电话接听流程作业：电话铃响1—3声内必须接听，并礼貌专业的

问候“您好，欢迎致电比亚辿某某神马店，我是销售顾问。很高兴为您服

务”。语气舒缓，语速适中，口齿清晰。通话结束语：“谢谢您的来电，圳有

任何需要，请随时与我们联系。”挂电话前要确定

员工销售管理制度2

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一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，

充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

一、适用范围:

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定

奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪:底薪+提成+绩效

四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进

入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不

将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

五、销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第

一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每

月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月

业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回

收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分

比；

3、老客户提成计算办法：

销售提成二净销售额某销售提成百分比(10%-15%)

净销售额=销售单价一生产成本一应交增值税

生产成本=设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分

比(5%—10%)

4、新开发客户提成计算办法：

销售提成二净销售额某销售提成百分比20%

净销售额=销售单价一生产成本一应交增值税

生产成本=设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分

比(5%—10%)

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。

七、激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，

创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：