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人脉经营全策略

【案例】：广东私企老总自费读中央党校渐成时尚

到中央党校学习，已成为广东私企老总的一种时尚。羊城晚报消息，记者从2005年12月25日终止的广东非公有制经济进展论坛上获悉，今年以来，广东已有400多名私企老总自费到中央党校学习，学政治，学治理，了解经济形势。

广东非公有经济研究会常务副秘书长刘洋说，广东是私企老总到中央党校学习最积极的省份。一年四期的民营经济与实务进修班，每期招收全国学员约150人左右，来自广东的私企老总均超过1/3，有一期还去了90多人。一位党校老师开玩笑说，听到那么多学员在课室讲广东话，还以为到了广东讲课。

记者发觉，到中央党校〝充电〞的广东私企老总重量不轻，既有上了财宝榜的亿万富豪，如志高空调李兴浩；也有行业领军人物如绿茵阁的林欣、天天洗衣的卢志基等；还有许多后起之秀。这些学员所掌控的企业四分之一属广东百强私营企业。

私企老总到中央党校进修，缘于〝入世〞后经济形势发生变化，老总们深刻认识到要与时俱进，必须认清形势，提高自身素养。到党校学习，尽管时刻不长，然而内容丰富，既学习党的方针政策，又学习各类治理技巧，课程有用生动。

个别私企老总还学上了瘾，几进〝宫〞，如志高空调的李兴浩，他第一次到中央党校学习是上世纪90年代末。他说，当时，到党校学习的私企老总凤毛麟角；最近，他又去了一次，学经济形势，发觉那儿的私企大腕摩肩接踵。李兴浩表示，到党校脱产学习，尽管会耽搁一点生意，但领会了专门多破解难题的方法，结交了专门多朋友，值得！

一、什么是人脉和人脉资源

关于人脉的提法仅仅是最近几年的情况，因此，也没有一个公共认可和标准的答案。只是，擅长〝为人处世〞之道的中国人，看到那个词，自然心领神会。我们能够从以下几个方面来明白得：

人脉如同血脉

众所周知，四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。血脉即经脉。简称脉。血液运行之通道。?灵枢·九针论?：〝人之因此成生者，血脉也。〞?灵枢·平人绝谷?：〝血脉和利，精神乃居。〞?活人书?卷三：〝血脉者，营养百骸，滋润五脏者也。〞

心血管系统是一个完整的封闭的循环管道，它以心脏为中心通过血管与全身各器官、组织相连，血液在其中循环流淌。血脉是运输血液的管道，包括动脉、静脉和毛细血管。

动脉自心脏发出，经反复分支，血管口径逐步变小，数目逐步增多，最后分布到全身各部组织内，成为毛细血管。毛细血管呈网状，血液与组织间的物质交换就在此进行。毛细血管逐步汇合成为静脉，小静脉汇合成大静脉，最后返回心脏，完成血液循环。血脉系统运行不畅，轻者供血不足，头昏脑涨，四肢乏力，重者血脉淤塞，血液循环中断，危机人的生命。

在人们追求事业成功和幸福欢乐的生活过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。假如说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉那么是人的社会生命支持系统。常言说〝一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩〞，〝一人成木，二人成林，三人成森林〞，差不多上说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。我们的祖先制造了〝人〞那个字，能够说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的奉献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互关心，构成了一个大写的〝人〞，〝人〞的象形构成完美地诠释了人的生命的意义所在。

人脉如同树脉

一棵小树苗要想长成参天大树，成为栋梁之材，必须要有细小厚实的根脉供给大地的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然的空气、阳光和雨露。没有叶、没有枝、没有根，也就没有树。根脉、枝脉、叶脉的死亡最终导致了树的死亡。而栋梁之才的形成必须要有根深叶茂的支撑环境。

人脉是一种资源和资本。

你在公司工作最大的收成不只是你赚了多少钱，积存了多少体会，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积存了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了那个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你明白你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打给谁。假设你是个业务经理，那么，你的最大收成就不只是工资、提成以及职务的升迁，更重要的是你积存起来的人脉资源。它是你终身受用的无形资产和潜在财宝！

人脉与人际关系

人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。经营人际关系是面，经营人脉资源是点；人际关系是花，人脉资源是果；人际关系是目标，人脉资源是目的；人际关系是过程，人脉资源是结果。能够如此说，没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系，而人脉资源的开花结果那么依靠于良好的人际关系基础。

二、人脉资源对人一辈子成功的意义